销售按客户来划分也是可以的，

不知道K是否参与公司的整体销售的管理，如果是的话，建议告诉他，在这个新的客户建立起来的第一年的销售额算S的，但从第二年开始后每年的销售递增额你可以给他适当的比例佣金，诸如他现在的佣金率是5%，那这个客户的递增额的佣金率为2或3%，这样可以鼓励他也为你的客户努力，否则他可能以后只管自己的那一摊。

总体来说，每个销售划归好客户资源，产品差异性，避免内部打架是很重要的。呵呵，my 2 cents.

不知你是做什么产品的，每次到costco 都在想3D 的货是哪些？呵呵：）