通常sale rep的行规是要有region exclusive，但是每个公司在操作上又不是完全非常死板的按照这个region来的。
按照region来划分是一个普遍的方法，我们做dealership的销售模式走的就是这样点的。我们有National sales, 然后又有regional sales。 （这个模式在美国比较盛行）
然后另外一种模式，是按照客户分，比如那些大的club，Costco，walmart，samsclub等等。这些公司很难以region去分，这样的公司，我们就sign up几个按照account分的sale rep，因为有专门的rep他们只做Costco，或者只做walmart等
回到我和K之间的问题。K直接找的销售代表或者他自己开发的客户都是属于是他的。这点我们公司一直也是这么执行的。 P是K找来的。我当时就给了他们一个固定的commission，再由他们自己去商量怎么去定分成，他们定好了，我就按照他们定的分给他们。
现在P和我合作两年，这次见面，他偶然性的提到S，然后我正好也要去S所在城市，他就热心帮忙介绍了。因为S和P在其它一个产品上也有合作。
这个事情，P自己都是以favor的形式介绍S的，就算P提出来他要commission，我想我会考虑的。
现在K跳出来要拿，我完全不同意。 K介绍了P没错，P介绍了S也没有错，如果某一天，S介绍了另外一人M，难道我一直要付佣金给K，给P，给S再给M？这可有完没完？我们可不是金字塔销售模式。
今天的事情有一点倒是学到了，我要在跟K的合同里追加一条，以后他直接开发的Sale rep，那么他和sale rep都有份，至于那个sale rep再开发的sale，那么就他们有份，K没有份，他要想有份，自己和其他两位去分。我的公司最多到两个人之内。
另外，我如果开发了客户，我要你K去参与管理，那么你是有份，我都没有让你参与的事情，你就更加没有份了。所谓有付出才可以得到。 我白送一个account给你是我的事情，我不想送那也是我的，这完全是house account，他更加没有权利说非要分。 特别是做这种大club生意的，参与的人越小越effecient.
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