我刚才也较真来着，你们帮我评一下理

K是我的sales manager，拿基本工资+销售佣金。

由他的关系，我们又找了个sale rep，叫P。 P帮公司开发了一个大客户，这个客户的业务K和P都有拿佣金的份。(因为P是K找到的rep）

上几个星期不是去东部吗，我和P去见客户，没让K跟着去。

跟P见面的时候，P又推荐了他认为非常适合我的另外一个Rep，名字叫S，去开发另外一个大客户。（和他原来的客户不搭边的）

于是我在多伦多就见了S，S强调一点，目前她和那个大客户生意做了很多，她说愿意那我的产品试试，可是在这期间，她要我保持低调，因为她说八字没有一撇之前，不想在行业里被传开说她接了我公司的产品等等。

好了，上周五 P打电话给我的销售经理K的时候，提起他介绍了S给我。

然后我的销售经理K，就打电话给我，兴师问罪说：你为什么不把你跟S见面的事情告诉我。

我说：两个原因，1）她要我保持低调，我有权keep confidential。 2）你没有必要知道，因为和你不冲突。如果你也在work on那个大客户的话，我才需要告诉你。

过了一个周末，K还是不能理解，今天过来找我谈话。他的意思是： P是他介绍的，S是P介绍的。如果S帮我做什么，他应该也有份，何况他也知道S这个人，是他们一个圈子的。

我说：这个account压根儿跟你没有关系。如果你直接介绍的人，我会把你算一份，目前这个事情，和你一点关系也没有，如果P要算一份，我能理解，你要算一份我不能理解。

我就告诉他，S是公司的account，跟你没有关系。

K听后气呼呼，不能理解我的做法。我最后跟他说，这些大客户，都是超级难进去，利润也是很薄，你也要，她也要，我哪来那么多利润给你们去分？。

然后他就说：你自己外面找的人，不算我一份的话，你无形之中就是要我和你去竞争了？

我说：要你和我去竞争又有何不可？ 你没有关系的account，我难道还不能找另外的人去开发了？你如果觉得我和你在竞争，也未免不可，你大可以多多去开发几个，那么都算你的。

他最后无言走掉

大家说我和他这是谁对谁错呢？

 

 

所有跟帖： 

• 不懂生意上的事情，我觉得你没错。 -赵珂西- ♀ (0 bytes) () 12/03/2012 postreply 15:41:53

• CO：不懂生意上的事情，我觉得你没错。 -绿树茵茵- ♀ (0 bytes) () 12/03/2012 postreply 16:04:39

• 毛猫，有话就说吧，听着 -deedeedee- ♀ (0 bytes) () 12/03/2012 postreply 15:47:08

• 你说的有一定的道理，我就是不够圆滑 -deedeedee- ♀ (247 bytes) () 12/03/2012 postreply 16:09:39

• 回复：回复：毛猫，有话就说吧，听着 -pisces-hk- ♀ (376 bytes) () 12/03/2012 postreply 16:29:50

• 我觉得在S事上不给P佣金也没错。P心里不好受更可能是因为你没告诉他这个消息 -笨企鹅- ♀ (110 bytes) () 12/03/2012 postreply 15:55:34

• 他主要也想要有一份。 如果真只是信任度的话，我周五已经跟他解释过，S需要我保持confidential -deedeedee- ♀ (235 bytes) () 12/03/2012 postreply 16:01:15

• 在S还没把大客户给你搞到手之前，不要让P给你搅黄了.你让一点点步，以节假日的借口 -笨企鹅- ♀ (61 bytes) () 12/03/2012 postreply 16:02:37

• 这他倒不是这样的人，此人人品还是可以的。 -deedeedee- ♀ (233 bytes) () 12/03/2012 postreply 16:06:23

• 道理你是对的。 -yukimama- ♀ (0 bytes) () 12/03/2012 postreply 16:05:25

• 你跟他们签了sales rep agreements了吗？他们是exclusive还是non exclusive rep？ -alwaysluck- ♀ (0 bytes) () 12/03/2012 postreply 16:16:54

• agreements会对产品， 区域， commision， 法律责任和义务都规定得清清楚楚的 -alwaysluck- ♀ (110 bytes) () 12/03/2012 postreply 16:21:42

• 他是公司员工，不是rep -deedeedee- ♀ (154 bytes) () 12/03/2012 postreply 16:35:25

• 一般公司对介绍业务或人员会有一次行的奖励，多少要看你能承担的程度和业务的重要性 -alwaysluck- ♀ (0 bytes) () 12/03/2012 postreply 16:26:16

• S是P介绍的， K觉得他有份，我还是不会同意 -deedeedee- ♀ (127 bytes) () 12/03/2012 postreply 16:38:31

• 在跟K签合约时要设立他credit的一个年限 -lovepanda- ♀ (137 bytes) () 12/03/2012 postreply 17:41:42

• Good point. 学习了。 -Mousa- ♀ (0 bytes) () 12/03/2012 postreply 16:29:21

• P是我们公司的sale rep，当然是有签协议的 -deedeedee- ♀ (276 bytes) () 12/03/2012 postreply 16:33:44

• 不太清楚你的产品和每个人的职责范围，你和K是签协议的， -Marie1- ♀ (460 bytes) () 12/03/2012 postreply 17:00:28

• 哈哈哈：）握手！！ -Marie1- ♀ (0 bytes) () 12/03/2012 postreply 17:18:41

• 合约上是两点1）加拿大境内，2）如果是他开发的话。 -deedeedee- ♀ (174 bytes) () 12/03/2012 postreply 17:17:26

• 明白了合约上是他开发的且在加拿大境内的， -Marie1- ♀ (415 bytes) () 12/03/2012 postreply 17:30:55