如果是这样的话,在接S这个account的时候,我会非常小心,看是否值得接,是否会和现有的客户有冲突,如果有冲突的话,如何利用产品的不同档次,将这种冲突缩小化。 然后找K商量你的策略,希望他能认同你的策略,同时你也可以跟他讲这个客户是公司的客户,没有佣金,希望他能理解。这样的话,他会感觉到你首先是尊重他的地盘,其次让他知道这是公司的客户和策略,希望他和你一起来管理这个客户,这样相信他不会有什么异议,也不好说什么了。
如果是这样的话,在接S这个account的时候,我会非常小心,看是否值得接,是否会和现有的客户有冲突,如果有冲突的话,如何利用产品的不同档次,将这种冲突缩小化。 然后找K商量你的策略,希望他能认同你的策略,同时你也可以跟他讲这个客户是公司的客户,没有佣金,希望他能理解。这样的话,他会感觉到你首先是尊重他的地盘,其次让他知道这是公司的客户和策略,希望他和你一起来管理这个客户,这样相信他不会有什么异议,也不好说什么了。