阅人哈

来源: sansemao 于 2019-07-26 21:54:16 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (3104 bytes)

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今天我们面试了4个房产经纪，过程和结果都非常有意思，四个人是四种销售类型。

先说说这四个经纪：第一个是第一代俄国移民，第二个是当地据说有名的经纪，第三个是当地前五名经纪，前三位都是女经纪，第四个是个中年帅哥。

俄国女士印象很好，人真诚，非常接地气，组织能力执行力貌似也很强。97年开始做房地产，按她的话，她做房地产是因为热爱（Passion），而不是爱好（Hobby），所以做到现在（喜欢这句热爱不是爱好的说法），把老公拉进来（老公卖了自己的公司，配合她做房地产）。

第二个女士据说是当地名经纪，对当地情况非常熟悉。但是整个过程，她都是在谈自己，对于我们是谁，什么需求，并不感兴趣。按领导的话，就是整了一场秀，这场秀只跟她有关。

第三位女士不错，人真诚，接地气，不过好像对科技的掌握欠缺火候，还有对市场的了解，并不像她自己所说的那样有深度。

最后一个帅叔是最好玩的一个人。人长得有模有样，也很亲和。因为他忙，改了一次时间，排到最后。一上来，他就说：我知道你们约了谁。然后就把俄国女士给说出来。我们说是的，还有呢，然后他给了第二个名字。我就开玩笑说：太好了，你给了名字，也许我们应该再约谈一下你说的这位先生。我可以看出他当时后悔不迭。然后，老兄就向我们讲述为什么要雇他而不是其他人。他说来说去，都是公司的强项，比如数据分析能力，比如自己是公司雇员，而不是房产经纪靠中介费谋生。我以为他会给一些数据，结果给的是电邮的摘抄。临走时的结束语是：我知道我的对手很强，如果你们不选我，我非常理解。即便如此，我也愿意提供一些额外服务。而且这个结束语说了三遍。

说实话，最先出局的是名经纪，因为确实气场不合，感觉别扭。第二个出局的就是这位帅叔。我感觉选了他，尽管他真诚，努力，但是事先认输，无偿给情报的大嘴，能赢的也要输，帅叔就成帅输了。

做了一天的买家，发现这个销售还是差别很大。最好的人选虽然没有给我们太多的细节，但是我们已经对双方未来关系和交流有了一定的信任，握手分别的时候，估计都是心中有数的。而最差的估计也是心中有数，彼此不是对方的茶。这个帅叔则是最明显的比较低级的销售——没有自信，没有策略，言多必失，即使努力，恐怕也是得不偿失。

就把今天阅人的经历分享一下，想起当年自己做销售的岁月，共勉。