现在美国的中国月嫂都是半路出家,不专业,且参差不齐。你公司从中国接来的都是professional baby nurses,有经验,有耐心,这个是differentiation. 你们可以提供质量保证。月嫂那头,你们的广告就是,免费出国,体验美国上中产的家庭生活,在美国各州旅游的机会,不用费神辛苦地自己安排吃住,一切Logistics有人代劳, 当然还有$$$.
关于unit economics, 老美月嫂八千一个月,老中四千一个月。你们可以考虑试试六千一个月。一年每个月嫂带入六万,一半归个人所得,另一半公司所有。每一个 job 别的variable cost $500, 一年10份,就是$5000。签证和来回机票$3000, amortize到两年,每年$1,500。这样加起来$6,500 一年。round up 到$10k, covering miscellaneous expenses, 这样大致公司每个月嫂头上每年赚$20k. 一百个月嫂,就是两百万一年。 admin/ IT / back office 十万足够了。剩下一百九十万。大头是marketing, referrals. 一年一千份工,每个referral 平均五百块,那是五十万。还剩一百四十万。税后一百万。小K阿雅两个人分。估计会违反若干劳工法,保险规定, 等,得去请个好律师:)
一切可以从文学城起步。客户可以从宝坛发展,然后走word of mouth. Marketing去气温怪谈找写手,实在不行找五毛党。招聘国内月嫂求助归坛。月嫂休假时住处可以去投坛地主那里成立Short term rental exchange. 如果想进一步提高对国内月嫂的吸引力,可以考虑让刷牙入股, in return, 月嫂可以优惠甚至免费去刷牙开的馅饼聚乐部。