我这个劳碌命，居然又要忙乎了

来源: deedeedee 于 2013-02-01 15:22:22 [档案] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (2409 bytes)

我在这边的一个当地客户。他们公司主要三大块生意，我和其中两个部门有合作，另外一个部门没有合作可能性，那两个和我合作的部门呢，在他们的公司算是小生意。但是好的时候能做个7M 销售。不好的事情大概就做个3,4M. 我们之间的关系是：

他们出面拿到单子，下单给我们公司，我们公司下单到中国做进口。主要都是工程的单子。他们在行业里20,30年了。他们的优势在行业里有名气，能拿到单子，我的优势是有工厂和团队在中国，能做的好单子。

可是，这种关系导致了我们目前价格没有优势，如果他们直接去中国采购的话，他们就可以撇开我们公司，这样他们就有价格优势，如果我撇开他们，在这边直接和最终客户合作的话，我的价格也有优势。如果我和这个公司同时在市场上，长远来看就不行。所以我们双方都知道，只有一方在这边可以存在。我其实也一直有打算如何解决这个问题。

所以半年前，我和那个部门的头，频频见面，我们在寻找一条出路。但是他们公司比较保守，CEO不愿意花钱组一个团队自己去亚洲采购。而且去年他们又规定了minimum profit margin 他们低于多少%的生意就宁愿不接单。这些规定让这个部门很头疼。他们为此失去蛮多机会。所以我其实这半年一直在怂恿这个部门的头，离开那个公司，自立门户，或者加入我的团队。比如，他们公司连25%的margin的都不愿意接单，如果这个部门自己独立出来，他们可能15%就愿意接单了。

我的这个思路其实长远来看应该是对的。在我的怂恿下，这个头就想从那个公司独立出来，我这样洗脑他，洗了半年但是在他没有完全行动前，我也不当真，毕竟要他离开他已经服务20年的公司，独立出来并不容易，我担心他会反复。所以一直按兵不动。最近，他一直跟我说已经下定决心了。我继续说好，但是我还是没有实质行动。怕他会反复。

昨天他打电话给我，说今天和CEO摊牌去谈，他上两周见了律师等，把一切该发生的事情都和律师商量过了。也为了防止公司难为他等。就在刚才，他跟我打电话说：他已经和公司摊牌了。他要出来，加入我们团队。目前公司听后，没有为难他。毕竟大家都是合作多年的同事。我估计公司也早已经预料到了。

而我这边，他既然已经真的走出了这一步，我就要开始引他进公司，为他开始铺路。他需要我特别为他投资一个部门，人员，办公地点，showroom，网站，产品....

而他出来的日子居然定在3月31日，正好是我预产期。

我这不马上又要忙帮他立起一个部门，要找合适的showroom，和团队( 他会带人进来）。昨天和我爸爸商量，爸爸说，这个方向应该是对的。他会帮你在这个市场打开来。你不能光是做一个进口商的身份。这算是一个长期的投资。

本来打算3月开始休假，这样看来，我3月休假的可能性又无了。我已经联系realtor，马上帮我找showroom，打算下周就要开始去看房。幸亏孕期表现还不错。最近走路还能小跑的。有时候都忘记自己快8个月身孕了。