英文有问题。撇开英文不谈，就内容来讲，

和四大以及任何Service provider 商讨engagement协议的时候，因为work streams很多，客户只和engagement partner打交道。negotiate的内容主要是engagement scope, 定下后谈判价格。在四大那一方，出面和客户negotiate这个agreement，并且做决定的人是不会谈到invoice的问题。绝大多数engagement scope和价钱的谈判发生在project起始前，绝大多数invoice发生在project起始之后。这个东西不是找人装修房子，没有down payment的。拍板价钱的人不是追究invoice啥时付清的人。作为客户，价钱是业务人员谈判签署的。n个月后invoice进来，除非有dispute，一般就直接送back office，由那里统一去和service provider的back office 打交道了。audit是怎么engage的我不熟。反正advisory一般是这么个程序。

所有跟帖： 

• 我看她不应该说太多了，她大概进入到某些项目挣钱比她从前想象的容易得多，有一种 -Oona- ♀ (64 bytes) () 06/27/2015 postreply 07:20:53

• 英文有问题的话，不知道咋能和说英文的顾客沟通，交流的。 -水中捞月- ♂ (0 bytes) () 06/27/2015 postreply 07:31:51

• 因为工作要进行一段时间，所以好多项目是要invoice多次的，每个invoice按已经做的小时数和项目进展的程度定。 -PAS- ♀ (107 bytes) () 06/27/2015 postreply 07:34:02

• 哈哈上来一看，总算看到一个还知道的人；） -BETHDA- ♀ (288 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:09:49

• 我也老实说一句吧， -vest2005- ♀ (341 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:20:46

• interact billing， 没那么吓人的，比跟不明白专业的客户解释 -BETHDA- ♀ (146 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:27:36

• 我一般不怎么跟人解释的，看你一贯很理性，今天就多8一点 -BETHDA- ♀ (0 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:30:15

• 谢谢你不生气。那啥是interact billing? 真的没听说过。 -vest2005- ♀ (0 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:40:12

• 几次invoice, 在什么阶段Invoice等，都是engagement partner和客户在engagement谈判里就定 -vest2005- ♀ (652 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:15:43

• 你说的也是对的。但任何项目/engagement最初的计划和目标，随着情况的变化 -BETHDA- ♀ (245 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:23:49

• 是的。这个会由engagement partner再回头协商。但这不是invoice的问题。 -vest2005- ♀ (135 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:27:10

• 有些东西是不能说的太透的。再说我随便说的一句话，谁知道会被8成这样？网上力量大呀；） -BETHDA- ♀ (131 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:32:00

• 别多说了，别让人8出项目名称来，网上闲人多，fungus也多，有些就是靠坏人家的事情吃饭的。 -Oona- ♀ (6 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:39:15

• 是的，我要解释也是看人的。 一般不解释。。。。 -BETHDA- ♀ (186 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:42:11

• 看来争来争去的， 主要是你是不是partner的问题。如果你已经是合伙人，现在就大声确认一下。 -alwaysluck- ♀ (0 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:53:46

• Consulting firm好多都是按小时bill的，即使一开始谈好就是fixed cost，也要按小时bill， -PAS- ♀ (379 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:24:56

• 是的，完全同意。我想说的是，具体出invoice的人不是engagement partner，不论哪种billing 方法。 -vest2005- ♀ (189 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:38:39

• 一个小项目，或是一个大项目下的小的子项目的话，未必需要partner级别的人负责。 -PAS- ♀ (100 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:49:17

• 是的。但这人需要有较强的与客户全面沟通的能力。 -vest2005- ♀ (0 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:57:16

• 看行业吧，如果技术过硬怎么也能跟客户说清楚。 -PAS- ♀ (168 bytes) () 06/27/2015 postreply 09:04:56

• 的确要看行业。四大里和客户打交道的合伙人，我觉得英文不好怕是很难。 -vest2005- ♀ (386 bytes) () 06/27/2015 postreply 09:21:07

• 我猜能不能升合伙人要看她能不能带进来项目，consulting business里，能不能做sales非常重要。 -PAS- ♀ (256 bytes) () 06/27/2015 postreply 09:29:48

• 是的，我认识一个，很早的了，因为把中国的XX行业的业务第一个揽过来，一年升了合伙人。 -Oona- ♀ (114 bytes) () 06/27/2015 postreply 11:21:09

• 我知道我好友外甥女在麦肯锡上班，在上海，是四大吗？ -螺丝螺帽- ♀ (56 bytes) () 06/27/2015 postreply 10:47:39

• 不是。麦肯锡是management consulting数一数二的牌子，很难进的，高大上， -vest2005- ♀ (616 bytes) () 06/27/2015 postreply 11:08:06

• 大谢！ -螺丝螺帽- ♀ (0 bytes) () 06/27/2015 postreply 20:47:07

• 那种英语水平的人是会有资格对项目有比较全面的了解的人？估计你也不相信。 -水中捞月- ♂ (0 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:25:12

• 对项目的理解和了解是技术层面，跟英文水平没什么大关系。 -PAS- ♀ (0 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:33:52

• 纯技术可能没大问题，就像很多英语一般但编程能力强大的国人，但要做管理人员与员工和顾客打交道就是另外回事了。 -水中捞月- ♂ (0 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:41:10

• 技术型consultanting 公司的consultant就是技术人员，跟客户沟通的大部分内容都是技术。 -PAS- ♀ (108 bytes) () 06/27/2015 postreply 08:57:52

• 你理解错了，不是人事管理。跟客户沟通不是需要有良好的语言沟通能力吗？ -水中捞月- ♂ (0 bytes) () 06/27/2015 postreply 09:02:51

• 如果你对一件事情理解深刻，而且是用英文理解的，即使英文不那么好，也还是能讲清楚，至少可以讲到 -PAS- ♀ (40 bytes) () 06/27/2015 postreply 09:11:37

• 没想到老百同志折腾出这么大的动静。 -alwaysluck- ♀ (0 bytes) () 06/27/2015 postreply 07:56:39