买车到底要怎么还价？谁能好心教教我！！车坛人气不如这，版主莫怪。

之前被追尾，本田的“万”皮薄报废，现在处于德国车买不起，日本车不考虑，于是综合实力，看中了别克的SUV---Enclave.http://www.buick.com/2015-enclave-large-luxury-crossover.html

看了3个星期了，去店里谈判3次，电话邮件数次。可是怎么就和同志们买到家的价格差别那么大？一般好的可以拿到8千到一万的优惠，我们这么多次，最好的一次价位仅是3500不到。。。



非常怀疑自己的还价方式问题，很是烦躁，恳请各位兄弟姐妹提供点经验和信息，大谢。

所有跟帖： 

• 新车能拿8千到一万的优惠？谁告诉你让她帮你谈吧。俺家ld每次去每次都给绕进去，很难便宜 -我也有话说- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 15:20:08

• 我之前是先上Costco查下dealer拿到车的价。 -puffer- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 15:22:44

• 可以给一个link吗？ -卿- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 16:19:54

• 这辆新车总共5万，能谈下来1万？绝无可能吧 -obamacome- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 15:23:17

• 我认为最好的方法是搞清出厂价格，然后和车行用email联系，得到一个最好价格。然后去取车。 -姜小鱼- ♂ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 15:24:11

• 你自己先从truecar.com找好价钱，然后就用这个价钱跟他们说，一般都肯接受的。 -goingplace- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 15:24:13

• 不可能有$8000-10000的差别的。 -goingplace- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 15:26:38

• 这是比较靠谱的，我家买的两辆车都是这个方法。 -source4book.com- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 15:27:11

• 这个不是最低价，但还是比较合理的价钱。 -goingplace- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 15:32:58

• 我们的两辆车也是这么买的 -迷糊老人- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 19:07:02

• 谁能拿到8千到一万的优惠你可以让他砍给他1千 -xm2010- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 15:25:53

• 要做homework -Gwendolen- ♀ (346 bytes) () 07/31/2015 postreply 15:27:03

• 如果你们2016年model可能比较难,但买2015年新车还是有可能 -臭臭妈妈- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 15:33:19

• 那也不能减那么多吧 人家经纪人怎么赚钱 小个几百就不错了 -风清云淡2014- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 15:34:48

• 我们刚买的新车,Sales直接給的offer就是这个deal. -臭臭妈妈- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 15:37:08

• 请问您在哪个州？ -白海豚- ♀ (121 bytes) () 07/31/2015 postreply 15:53:07

• 德州。不过我不是这个牌子的车,但也是起价55K的车,另外看了一辆起价六万一 -臭臭妈妈- ♀ (141 bytes) () 07/31/2015 postreply 16:01:44

• 德州好啊。 -白海豚- ♀ (54 bytes) () 07/31/2015 postreply 16:07:08

• 美国的enclave税后全款也卖不上55K吧？ -obamacome- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 16:55:55

• 你说的这款车我确实不了解,只是想说五六万的车也是可能降不少价的 -臭臭妈妈- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 20:27:34

• 你是同时trade-in旧车，还是只买新车？ -N.- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 17:24:38

• 只买新车 -白海豚- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 17:46:18

• 一般同时卖旧车的话，新车给的“价”会便宜一些。不同地方能砍下来多少价不一样。 -N.- ♀ (99 bytes) () 07/31/2015 postreply 17:57:54

• 没有trade in.只是买新车 -臭臭妈妈- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 20:29:01

• 那真是很好的deal. 才想起来，我们这儿的几个大dealer有时有Internet Price. -N.- ♀ (182 bytes) () 07/31/2015 postreply 22:27:07

• 是的,所以我们周四晚上看车周六就买了。当然加上税和license,extended warranty之类又多出几千刀。 -臭臭妈妈- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 23:17:50

• AAA的价格不错。 -yukimama- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 15:35:12

• 你这部车大概$41000左右可以买到。 -goingplace- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 15:42:02

• 是税前的invoice价格么？谢谢 -白海豚- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 15:55:02

• 看这个 -goingplace- ♀ (57 bytes) () 07/31/2015 postreply 16:00:45

• 谢谢！ -白海豚- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 16:05:04

• 你住的地方不同会有点差别，但基本上是这个价。 -goingplace- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 16:03:01

• 我老公也就砍下这么多点，这个月才买的新车。 -雨鹤。。。- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 16:30:47

• 你们买的也是别克suv吗？ -白海豚- ♀ (63 bytes) () 07/31/2015 postreply 17:55:24

• 现在SUV不太能砍那么多，几年前油价飚升到4刀以上，加上股市crash，那时SUV特好砍价，因为卖不出去。 -katies- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 16:46:42

• 有道理。但是，今天问，还有人回复只拿到8千优惠没拿到一万的，在那抱怨，我这到好10%都没有。 -白海豚- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 18:08:28

• 我从4，5月开始看车，当时就砍不动价，有人说等7，8月买2015的车比较好坎，上个星期我又去砍了，还是没砍动，比3，4年前难砍。 -katies- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 18:14:50

• 刚看了一下，一些州网上直接就是给出8千，譬如Ne -白海豚- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 18:54:38

• 除非特殊情况，一般敌勒的底线就是小于等于标价的15% -obamacome- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 17:06:13

• 接近$50k的MSRP，15%也有7k5了 -白海豚- ♀ (26 bytes) () 07/31/2015 postreply 17:47:31

• 不会还价，不管大车小车，每次dealer就给1千刀discount -二狗娘- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 18:07:42

• 我们几年前的新车一分都没还价，还是之后看了家坦谁谁说自己很厉害在车行帮老公还下很多刀，才知道去买车可以还价的。 -白海豚- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 18:12:54

• 据我所知，没有啥东西不可以讨价还价。多少而已。不过也给别人留口饭吃。 -AmyHM- ♀ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 18:28:00

• 价钱从 invoice + 500 谈起。 -总要注册- ♂ (0 bytes) () 07/31/2015 postreply 18:43:57