倒房实战（三）卖出

来源: va_landlord 于 2013-12-24 09:30:14 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (2336 bytes)

前两集，请看-

http://blog.wenxuecity.com/myblog/22202/201306/13223.html
http://blog.wenxuecity.com/blog/frontend.php?act=article&blogId=22202&date=201309&postId=8704

房子上市后，刚好碰上政府关门，利息上涨，所以很不顺利。

老早就听说，your first offer is your best offer. 总是不相信。这次教训深刻。

第一个合约进来，$570000, 要3%的过户费。好家伙，一下子压了我四万多。没同意。

之后，合约一个不如一个。

下一个，$55万，也要过户费。不同意。

再下一个，$53万。没有counter, 直接拒了。

NND！这时候，开始怀念第一个合约了。

同时，注意到了买方代理的评价。有些评价虽然尖酸刻薄，但确实有道理。例如，一个人说我的装修是给猪画红嘴唇。她要说的是，我没有注意到很多细节。例如，插座的盖子，是金色的，并且很旧，和房子很不配套。还有，就是原来的炉子，状况很好，没舍得扔。仔细看，有一个小坑。也被她挑出来了。

既然买家不喜欢，就改。马上把所有的插座盖子，都换了。又买了一个新炉子。

天开始冷了，我也开始有点发虚了。

降价。$579900. 同时，给买方代理$2000 bonus.

第四个合约进来。$550000, 要3%的过户费。

哼。硬着头皮，装一次。Counter 回去，$570000, 给3%的过户费。最后条件。若不同意，我们就撤了。等明年春天再卖。

对方同意了。

然后，是房检。对方觉得价格上同意我们的条件了，就想在房检上沾点便宜。挑出了一些毛病，特别是，因为有几块坏的瓦，就要$7000块换房顶。

我说，我房子不漏水，几块坏的瓦，几百块钱就搞定了。我不肯能给你$7000块。我给你$2500块。不同意就毁约。

对方实在太喜欢这个房子了。同意了。
本来是12月27号过户。对方为了在新房里过圣诞，20号就过户了。

卖价$385000。卖价$570000。装修$40000. 去掉过户费，过户补贴，佣金，和其它费用，净盈利$97081。远远低于开始估计的$15万。

教训-
1． Margin 要足够大的项目，才能作。否则，人算不如天算，搞不定就得赔。
2．细节很重要。考虑不到的细节，就不讨人喜欢。潜在的买主就跑了。
3．见好就收。若第一个合约就收进来，还能多赚几千块。资金还能早点拿出来开始下一个项目。Your first offer is your best offer!
4．注意听取买方代理的意见。她的意见很可能是当时买家的意见。

最后祝大家节日快乐！