以前在港资厂做过外贸。

来源: kittencats 于 2025-04-28 10:53:51 [] [旧帖] [给我悄悄话] 阅读数 : (489 bytes)

对外报价也是FOB，计算方法是成本（工厂告诉我们，准不准不知道）+12% overhead （公司定的，准不准也不知道），再加10-14%利润（根据客户的零售价）。

据说多数美国客户零售价是FOB的四倍，有一家是七倍（我们报给他家的利润率就是14%）。

如果现在咱们在国内买到的零售价和美国市场卖的零售价排出汇率后是一比一，应该还在正常范围之内吧。

所有跟帖： 

• 我知道怎么计算，但是我不能说，哈哈哈 这方面还真没有几个能算得过我的 ：） -加州阳光123- ♀ 给 加州阳光123 发送悄悄话 加州阳光123 的博客首页 (24 bytes) () 04/28/2025 postreply 10:58:19

• 我只想跟这里的MAGA们说一句，不要看人赚钱不腰疼，有本事自己也赚这钱去！LOL -加州阳光123- ♀ 给 加州阳光123 发送悄悄话 加州阳光123 的博客首页 (0 bytes) () 04/28/2025 postreply 10:59:43

• 真心请教，大概谈一谈吧 ：） -June88- ♀ 给 June88 发送悄悄话 (0 bytes) () 04/28/2025 postreply 11:00:28

• 问一嘴 -天蚕- ♂ 给 天蚕 发送悄悄话 天蚕 的博客首页 (45 bytes) () 04/28/2025 postreply 11:02:33

• 唉呀 我也觉得可惜了 怕又争起来工资问题啊 -June88- ♀ 给 June88 发送悄悄话 (0 bytes) () 04/28/2025 postreply 11:18:04

• 不好意思，不行！偶的看家本事 ：） 只能说因为这么多年做下来， -加州阳光123- ♀ 给 加州阳光123 发送悄悄话 加州阳光123 的博客首页 (298 bytes) () 04/28/2025 postreply 11:05:26

• 哈哈哈，我从工厂出来，上街看别人的产品，多数时候就是 -kittencats- ♀ 给 kittencats 发送悄悄话 (52 bytes) () 04/28/2025 postreply 11:07:36

• 是，我们都有这种职业病 LOL 看到商品，除了看价格，还会看产地，做工，品质，竞争对手名字， -加州阳光123- ♀ 给 加州阳光123 发送悄悄话 加州阳光123 的博客首页 (76 bytes) () 04/28/2025 postreply 11:09:48

• 这些真实的数据只有财务掌握，外贸员是看不到的，所以不知道准不准。不是会不会算的问题…… -kittencats- ♀ 给 kittencats 发送悄悄话 (0 bytes) () 04/28/2025 postreply 11:02:03

• 你说对一部分，但是真正做外贸的一定会知道这些价格构成和formula 的，不知道或不清楚的是因为公司老板 -加州阳光123- ♀ 给 加州阳光123 发送悄悄话 加州阳光123 的博客首页 (81 bytes) () 04/28/2025 postreply 11:07:24

• 公式知道，但老板家掌握成本采购渠道，各个部门的经理只对 -kittencats- ♀ 给 kittencats 发送悄悄话 (144 bytes) () 04/28/2025 postreply 11:11:06

• 你的那几个数字是非常毛估估的，不准确，真正准确的你还不知道 ：） -加州阳光123- ♀ 给 加州阳光123 发送悄悄话 加州阳光123 的博客首页 (0 bytes) () 04/28/2025 postreply 11:12:53

• 对，所以我说百分比都是老板定死的，准不准不知道，反正我不信…… -kittencats- ♀ 给 kittencats 发送悄悄话 (0 bytes) () 04/28/2025 postreply 11:15:03

• 不要信，因为是不对的 ：） -加州阳光123- ♀ 给 加州阳光123 发送悄悄话 加州阳光123 的博客首页 (0 bytes) () 04/28/2025 postreply 11:15:49

• 细想一下，确实很复杂。有来料加工，有 -kittencats- ♀ 给 kittencats 发送悄悄话 (274 bytes) () 04/28/2025 postreply 11:26:09

• 除了关系好的几个人，同事的工资都不知道，更不用说其他overhead成本了。 -kittencats- ♀ 给 kittencats 发送悄悄话 (0 bytes) () 04/28/2025 postreply 11:13:28

• 以前有一个小组洛印； -胡雪盐8- ♂ 给 胡雪盐8 发送悄悄话 胡雪盐8 的博客首页 (116 bytes) () 04/28/2025 postreply 12:20:07

• 啥屁以上的可以看到，有周报，和季度报 -胡雪盐8- ♂ 给 胡雪盐8 发送悄悄话 胡雪盐8 的博客首页 (60 bytes) () 04/28/2025 postreply 11:42:55

• 太高大上了，小作坊，现在连个网站都没有，不用说三十年前了…… -kittencats- ♀ 给 kittencats 发送悄悄话 (0 bytes) () 04/28/2025 postreply 12:18:16

• 现在国内很多小企业用手机APP的 CRM，ERP和MRP -胡雪盐8- ♂ 给 胡雪盐8 发送悄悄话 胡雪盐8 的博客首页 (41 bytes) () 04/28/2025 postreply 12:25:18

• 我管理我们美国公司的报价和利润，天天和这些打交道；Q1刚刚完，天天紧盯Q2 -胡雪盐8- ♂ 给 胡雪盐8 发送悄悄话 胡雪盐8 的博客首页 (139 bytes) () 04/28/2025 postreply 11:41:30

• 是的， -加州阳光123- ♀ 给 加州阳光123 发送悄悄话 加州阳光123 的博客首页 (55 bytes) () 04/28/2025 postreply 12:43:40

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