我没见过客人，客人没有见过房子，卖了

来源: wennyzhang49 于 2016-03-26 09:03:43 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (10370 bytes)

0.引子

故事要从我给客人买同一个小区的房子说起，十几个Offer, 加了几万块钱上去，还没有见顶。最高的Offer从来都是遭人厌弃的。怕的是最高的Offer事后自持花费太高，Inspection之后狠砍一笔，或者干脆说没想好，飘然而去。远没有感激涕零的老二老三来的稳诚持重，让人安心。我的客人出的现金Offer. 在我几次三番，翻来覆去核对了现金来源之后，我们顺利的以低于最高的Offer二三万的差价拿到了房子。注释：太高的Offer一般都是带着Mortgage Contingency，意思是借不到贷款就算了，卖方无条件退款。一个小区的房子都是一个一个先后比着攀升的，忽然有一个卖出了天价，贷款银行肯定觉得不值这么多。如果买方贷款不批，已经是二十几天以后的事情了，此时早已经树倒猢狲散，想再找人来加价充场子就难了。所以对这种带着Mortgage contingency来玩命加价的Offer，中介们都是一笑了之，远没有现金或者自断后路的Waive Mortgage Contingency的Offer来的诚恳。总而言之，带头大哥都是用来做比价参照和遭人厌恶的。

签了Purchase & Sale Agreement，客人来大叫不好了，公司的ESPP竟然不让卖。我吓得颤声问道“你差多少钱？”

同行经纪早就说过，“每一个返市（Back To Market）的房子后面都有一个Sad Story，丢钱的话就是百分之五的定金，你管的过来吗？客人自己辞职丢了Mortgage你也管，这压根不是经纪的责任。“

我说“客人在我手里，我既然拿掉了人家Offer里面的Mortgage contingency，能帮一定会出手。至于意外事件碰到了，也要扶一把。“

客人差十万，Closing的时候我给补上。这也是对面的Agent选我的Offer的原因，出了事，知道我不会对他大叫狼来了，让他的心也跟着我们七上八下。

小小的单子，让我做了一把Lender, 实在有些灰头土脸。世上的一件事，不同的人看来，会有不同的解释。可以说我是帮忙成全客人，可同时也确实在成全自己。年底客人打电话过来说“房价涨了，幸亏我们买了房子，感激你；股价跌了，我们因为着急还钱给你，结果卖了个最高点，还是感激你”，我心里说，这都是哪里跟哪里，但还是听得心花怒放。

1.机缘随意

忽然有一天，接到一个电话，说是网上查到我是前面卖出去的Unit的Agent，既然是同一个小区，就找我卖房子了。按理说他应该去找Listing Agent挂他的房子才对，不知怎么就找到了我这买方中介头上。我欣然接下，想想这实在是上一个客人给我带来的好运气，于是眉飞色舞的结结实实的感激了前面客人一把。好多时候，无意间随手做的一件好事，竟然会有大的机缘等在后面。

房子是他内弟的，人早就回国了。所以房子他本人没见过，只是帮忙处理掉。

出租的房子，房子内部造得很厉害。烟雾报警器只有地下室的还在，其他的都被房客拆掉了。我暗自心惊，看来出租的时候应该让租客多填个纸头---保证不拆报警器，否则后果自负。一般人只觉得地下室的炉子会有一氧化碳产生，却没有想过电路着火是无处不在的。我转了一圈，觉得地下室的地毯实在惨不忍睹，另外厨房的天花板需要涂漆，索性连着客厅一起做了。

2.和工人打交道

拿钥匙当天，我的地板就进了地下室。地毯一揭掉，我傻了，地面太不平了。花大力气把地下室的地打平，可我们要卖房子啊，不是刚刚买下房子。于是只好和师傅商量把地板退掉。要是换个流氓的师傅早就跳起来了，你耍工人玩不是，给你来回搬东西，开车退东西，说好的活儿，谈好的价儿，咋就不做了。网上经常看到有人装修房子，搞得鸡飞狗跳，来网上揭露批判。很多读者估计会心中暗笑，觉得苦主太傻了，之前为什么不把合同搞好，让Contractor没有敲诈的机会。却不知道计划不如变化快，总会出这样那样的状况，房主很多都是一生只装修一个房子，永远是防不胜防的。出了事情，Contractors最经典的说辞永远是就你这破房子，装修的啥也不是，我的活儿在这里正合适，你挑什么毛病？一改初来估价时的温良和蔼。找个厚道的工头至关重要，可是人家工人的时间就是成本，也挺难的。

如果我不跟着，地板不管三七二十一装上去，就悲剧了。地板做上去的效果绝对是花钱给自己添堵。

工头没有说什么，我主动交了五十运费。我和客人商量说地面改刷防水漆吧，客人夸我聪明。客人虽然没有见过面，但是感觉他人很诚恳，我说什么就是什么，对我十分尊重。我买了漆回来，看见工人正坐在门口玩手机，我无语。一看，一楼的天棚都刷完了，地下室的东西没有搬走，地毯拆掉剩下的地毯残片还粘在地上。他顺便告诉我中午出去吃饭，丢了我两把钥匙。我实在是忍不住，说你吃个饭，也不至于把两把钥匙都带在身上吧。一会工人说漆不够，要再去买一桶。我说你把手里的漆刷完就下班，我去买漆回来接着刷。回来一看，人走漆在，只好自己抡圆了胳膊刷漆。好在刷地下室没有什么技术含量，好工人和生手的区别只在多用半桶油漆。因为生手喜欢反复的涂抹，顺便把自己的鞋子也招呼上颜色。

3.准备上市

房子有一个格调问题，有的是新崭崭的，到处都很光鲜；有的半新不旧，但是干净温馨。怕的是混搭，新旧混杂，让你觉得新的东西是匆忙之间换上去的，把旧的东西映衬的愈发触目惊心。我的旧房子上市前装修追求干净温馨，只有实在看不过眼的东西才拆，尽量不让活儿越做越多，新的东西也不敢挑扎眼光亮的换。

丢完垃圾，照相的和打扫卫生的人员同时进门。我打扫卫生的Budget只有两百，告诉她做好厨房和厕所，其他的部分随意。她做满俩百就走人，然后再看不过眼的我自己接着做。惊喜的发现她把楼梯的 riser都擦干净了，我本来要刷白漆的。

准备好了，又觉得实木地板实在太脏，决定打磨。 Open House里面最悦人的味道不是空气清新剂，放了那东西会让你觉得房主有意在遮掩什么味道；这年头有心思烘培点心的经纪也越来越少；最让人一见倾心的味道是刚打磨完地板的聚氨酯。虽然熏的人头晕脑胀，却是写Offer的最好的催动剂。

4. Offer来了

收到offer几个，着调的只有两个。选择Offer的过程选的是买房人，同时也在选对方的经纪，毕竟要一同合作到Closing。Agent之间说话，几句就试得出深浅。一个老头拿了一个现金Offer，没有房检。他是当年买这个房子时候的买方经纪，带来的Buyer竟然是我的邻居。世界还可以再小一点吗？按说我是鸠占鹊巢，我的客人应该找他才是正理。另外一个Offer，高出许多，有Mortgage。于情于理，我应该直接找最低的现金Offer安稳。客人几个越洋电话的结果也是这个想法。按说，卖Condo，Moregage的事多，要添什么Condo Questionnaire，一个现金Offer的面子也该有一万。我一算客人减去双方Agent的佣金，好像所剩不多。装修的时候就没敢多花钱，每笔支出都慎之又慎。给老头打电话，先拿前一个房子的头羊来比价，说那个半年前的Bidding War我有幸参战，最高的Offer如何如何；再拿手上的Offer来对比。老头很惭愧，说和Buyer再说说，定不负所望。回来的结果竟然是只给加个1000块！我很失望，转向最高的Offer。首先培养感情，说我和你们公司谁谁交好，他帮过我好多回。我自己也在RE/MAX混迹许多年，大家互相帮忙才是正理；再分析形势，客人的现金Offer已经签了。我想在送给对方的经纪之前应该给你打个电话，看看你还有没有什么想法，她立马表示感激。我说我们的房子不怕检查，但是客人不是当地人，不喜欢Surprise，有没有可能P&S之后再做房检。为了不让你的Buyer住进去以后骂我们两个中介，Offer也不用出这么高了，把你Offer里面的零头3000抹掉吧；Mortgage contingency可以留着，我不觉得Buyer会手脚麻利的在Closing之前就把工作丢了，但是银行估价低了就不要再找我们了。 Agent照办，我给客人送过去，客人二话没说就签了，正是我接Listing的时候说出的最高价。

最可靠的人不一定是近在咫尺，也未必是相交多年。至今我和客人还未曾谋面。闲暇的时候，我会遥想他的模样。

Wenny:

We still talked about how we sell the condo sometimes, and so appreciate your effort to help.

It is fine to post your article, your are a good writer.

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