我一直想把我的创业经历和大家分享，虽说现在也还没有做到多大的规模，也算是小有成绩。没别的只是想告诉大家条条大陆通罗马，没必要死守着读书上班这条路。
2004年我和一个朋友合伙做中式服装。起因很简单，我在alibaba上看到有一个人再清他的库存，中式的旗袍7-9块一件，款式和花色还都不错，关键是着价钱，简直是白菜价了，就是买一块布也不止这些。我马上在ebay上看看有没有市场，果然也有人在卖差不多的东西。一分钱起拍加上运费16块钱，拍得不好也要有16块，拍得好有的能卖到几十甚至上百块。这批货成本这么低，怎么样也是要赚钱的。我赶紧打电话给我这个朋友问问看她有没有兴趣和我合作。结果她很感兴趣我们两个一拍即合。我马上联系卖家，怕质量不好，我还让我妈亲自上门提的货。一切都按部就班的进行，我们很快就用这批货淘到了第一桶金。接下来就是再找货源，但是市场上没有那么多库存让我们进，要想继续就要找厂家加工了。我和我的朋友都在美国回国一趟成本高，划不来。所以国内的部分就靠我妈一个人跑，我妈那时候是义务的，等于免费给我们打工了（爱子之心哪）。就这样我和我的朋友折腾了小半年，钱有赚但是并没有拿回家，赚来的钱又投到新的货中，所以家里人看不到回报，只看到我们俩日夜不停的奔波。再然后你们也能想到就是得不到家里人的支持最后不了了之了。但是我这个人做事是要有始有终，只要我感兴趣的是我就要做到底。在散伙的同时我看到了新的方向，也就是我现在做的制定礼服。我和我妈妈两人研究了很长时间我们决定踏入这个市场。我的理由是制定礼服成本低，不压货，并且也是最关键的，利润高。结果我的判断是正确的，一开始就大获全胜，款式选得好最高能卖到上千块（不过那时候人也有钱，不像现在）。在我一个月能往国内转1万块的时候我妈真的好高兴，逢人便夸我（汗一个，其实现在想想也没啥）。
2005年我怀孕了，但是我也没歇着，仍旧做生意。不幸的是医生检查出来我的孩子是唐氏症婴儿，等最后确诊我已经有五个月身孕了。美国没人照顾我，而且这种事情发生在谁身上心情一定沮丧到最低点。我决定回国做引产，有父母的陪伴总是好的。人在不幸的时候倒霉的事情就是接踵而至，做过ebay的人都知道ebay有很多Rule，都是在江湖上混的总有违规的地方，于是ebay, paypal的种种事情一个接一个地排好队的来。在我回国的前一天我还在打电话和ebay，paypal的人交涉，终于暂时得到了解决。于是我就一个人挺着大肚子回国了，结果我在手术的过程中我妈接到公司的电话说paypal又被封了。我那时已经被打了吗啡，头痛欲裂，我妈问我怎么办，我说妈求求你别说了，我想死的心都有了。等做完手术，马上打国际长途到paypal总部继续交涉，后来他们发现是system问题，解开就好了。同时他们根据我们的销售业绩paypal给我们配备了专门的客户经理，我们再不是一只蚂蚁了让人随便踩了。paypal的经理向我们保证，这种事情决不会再发生，即使有动作一定会和我取得联系在先。同时ebay的大客户经理也亲自上门（当时觉得好荣幸亚），提供给我们专线为我们服务，去年我还和EBAY的亚洲总裁见了面，这都是后话了。我做完手术，还不到10天就穿着平底鞋和我妈跑了一趟广州。也就是那一年，我们在上海龙吴路租下了一个500平的厂房，并把公司扩大到50人的规模（公司加工厂）。第二年在同一层面加租了250个平专门用过公司销售部做办公室。
去年开始经济危机，一开始我感觉我们还未被波及到（可能是因为我的注意力都在房子装修上面），后来公司的销售业绩大减，员工也开始恐慌，因为他们的奖金都是和业绩挂钩的。面对更多的竞争者，还有一些家族企业必然会有的问题（我的表哥自立门户挖我的墙脚），我感觉创新是势在必行，我开始加大马力推新款，提高质量压低价格，并筹划脱离ebay自立门户，又着手在德国组建公司。这很多很多的举措都是靠大量的资金支撑着，我妈妈把我家在上海的一栋房产给卖了（本来是给我留的），抛掉大部分的股票，又从银行贷了300万。这一切的一切压得我和我妈喘不上气来，好在我们互相鼓励支撑过来了。由于新款的推出让我们一直走在同行的前面，质量有保证回头客必然增多，再加上我们是厂家直销价钱比别人有优势，打得同行永远跟不上，一个个被逼出了局（也包括我的表哥，现在回家养猪去了，真的，不开玩笑）。网站的成立让我们开拓了新的市场，吸引了更多的批发商，就在前不久我们的德国公司也在Neuss成立了。今年夏天公司工厂扩大到120人左右，换了一个2500平的新厂房。看着公司和工厂员工一个个期待的脸，我们感到是更多的责任（很多人都是一家几口在工厂里做工）。我接下来的目标就是打开美国的市场，把自己的品牌树立起来。我知道前面的路还很长，有很多困难等着我，但是我不怕，因为我有一个永远支持我的妈妈！
PS.JS你应该能看到我这个帖子，希望我们能携手打开一个新的局面，加油！
销售部
设计部
工厂裁剪
车工
手工钉珠
仓库
展厅
Runway
2004年我和一个朋友合伙做中式服装。起因很简单，我在alibaba上看到有一个人再清他的库存，中式的旗袍7-9块一件，款式和花色还都不错，关键是着价钱，简直是白菜价了，就是买一块布也不止这些。我马上在ebay上看看有没有市场，果然也有人在卖差不多的东西。一分钱起拍加上运费16块钱，拍得不好也要有16块，拍得好有的能卖到几十甚至上百块。这批货成本这么低，怎么样也是要赚钱的。我赶紧打电话给我这个朋友问问看她有没有兴趣和我合作。结果她很感兴趣我们两个一拍即合。我马上联系卖家，怕质量不好，我还让我妈亲自上门提的货。一切都按部就班的进行，我们很快就用这批货淘到了第一桶金。接下来就是再找货源，但是市场上没有那么多库存让我们进，要想继续就要找厂家加工了。我和我的朋友都在美国回国一趟成本高，划不来。所以国内的部分就靠我妈一个人跑，我妈那时候是义务的，等于免费给我们打工了（爱子之心哪）。就这样我和我的朋友折腾了小半年，钱有赚但是并没有拿回家，赚来的钱又投到新的货中，所以家里人看不到回报，只看到我们俩日夜不停的奔波。再然后你们也能想到就是得不到家里人的支持最后不了了之了。但是我这个人做事是要有始有终，只要我感兴趣的是我就要做到底。在散伙的同时我看到了新的方向，也就是我现在做的制定礼服。我和我妈妈两人研究了很长时间我们决定踏入这个市场。我的理由是制定礼服成本低，不压货，并且也是最关键的，利润高。结果我的判断是正确的，一开始就大获全胜，款式选得好最高能卖到上千块（不过那时候人也有钱，不像现在）。在我一个月能往国内转1万块的时候我妈真的好高兴，逢人便夸我（汗一个，其实现在想想也没啥）。
2005年我怀孕了，但是我也没歇着，仍旧做生意。不幸的是医生检查出来我的孩子是唐氏症婴儿，等最后确诊我已经有五个月身孕了。美国没人照顾我，而且这种事情发生在谁身上心情一定沮丧到最低点。我决定回国做引产，有父母的陪伴总是好的。人在不幸的时候倒霉的事情就是接踵而至，做过ebay的人都知道ebay有很多Rule，都是在江湖上混的总有违规的地方，于是ebay, paypal的种种事情一个接一个地排好队的来。在我回国的前一天我还在打电话和ebay，paypal的人交涉，终于暂时得到了解决。于是我就一个人挺着大肚子回国了，结果我在手术的过程中我妈接到公司的电话说paypal又被封了。我那时已经被打了吗啡，头痛欲裂，我妈问我怎么办，我说妈求求你别说了，我想死的心都有了。等做完手术，马上打国际长途到paypal总部继续交涉，后来他们发现是system问题，解开就好了。同时他们根据我们的销售业绩paypal给我们配备了专门的客户经理，我们再不是一只蚂蚁了让人随便踩了。paypal的经理向我们保证，这种事情决不会再发生，即使有动作一定会和我取得联系在先。同时ebay的大客户经理也亲自上门（当时觉得好荣幸亚），提供给我们专线为我们服务，去年我还和EBAY的亚洲总裁见了面，这都是后话了。我做完手术，还不到10天就穿着平底鞋和我妈跑了一趟广州。也就是那一年，我们在上海龙吴路租下了一个500平的厂房，并把公司扩大到50人的规模（公司加工厂）。第二年在同一层面加租了250个平专门用过公司销售部做办公室。
去年开始经济危机，一开始我感觉我们还未被波及到（可能是因为我的注意力都在房子装修上面），后来公司的销售业绩大减，员工也开始恐慌，因为他们的奖金都是和业绩挂钩的。面对更多的竞争者，还有一些家族企业必然会有的问题（我的表哥自立门户挖我的墙脚），我感觉创新是势在必行，我开始加大马力推新款，提高质量压低价格，并筹划脱离ebay自立门户，又着手在德国组建公司。这很多很多的举措都是靠大量的资金支撑着，我妈妈把我家在上海的一栋房产给卖了（本来是给我留的），抛掉大部分的股票，又从银行贷了300万。这一切的一切压得我和我妈喘不上气来，好在我们互相鼓励支撑过来了。由于新款的推出让我们一直走在同行的前面，质量有保证回头客必然增多，再加上我们是厂家直销价钱比别人有优势，打得同行永远跟不上，一个个被逼出了局（也包括我的表哥，现在回家养猪去了，真的，不开玩笑）。网站的成立让我们开拓了新的市场，吸引了更多的批发商，就在前不久我们的德国公司也在Neuss成立了。今年夏天公司工厂扩大到120人左右，换了一个2500平的新厂房。看着公司和工厂员工一个个期待的脸，我们感到是更多的责任（很多人都是一家几口在工厂里做工）。我接下来的目标就是打开美国的市场，把自己的品牌树立起来。我知道前面的路还很长，有很多困难等着我，但是我不怕，因为我有一个永远支持我的妈妈！
PS.JS你应该能看到我这个帖子，希望我们能携手打开一个新的局面，加油！
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