推销的艺术和学问

大约2000年以前，网购还没太普及，当时有一个退休的维修工，主要是维修像空调、冰箱等各种各样电器，这个人非常热心，经常在论坛上回答各种各样关于维修的问题，一时成了网红，由于网友经常问器件型号的问题，后来他干脆就在网上卖这些器件，一时皆大欢喜，既解决了网友们的问题，他可能也发了财。

大约5年前，纽约有一个精通地产的会计师，他在Biggerpockets 上起了一个帖子，说可以回答关于地产税务的任何问题，这个帖子一直持续到现在：

     Ask me (a CPA) anything about taxes relating to real estate

这个帖子总共有2000多个回帖了，考虑到问问题的占了一半，也就是说这个会计师已经回答了1000多个问题了，并且有些问题还挺复杂。他为什么要浪费这么多时间来免费回答这么多问题呢？因为他的知识既帮了一些网友， 同时也让一些网友相信他的专业能力，树立了权威，很多人愿意雇他（及他的公司）做自己的会计师，也是皆大欢喜（注：那是个非常好的帖子，有耐心读完的人都可以给别人当会计师了）。

电视台主要是靠做广告赚钱的，如果完全按照电视台的意愿，他们可能更愿意100%的时间都用来放广告，但如果他们真是100%的时间都用来放广告，估计没人会看，他们就赚不了钱了。所以他们不得不花钱制作一些人们感兴趣的节目，有人看了他们才能赚钱。当然，做为观众的你我，我们感兴趣的不是买他们的广告，而是看我们自己感兴趣的节目。

那些做地产投资视频和播客的也是一个道理，他们是有自己的商业目的，但同时他们也是在采访很多成功的人士，也能给听众带来很多知识。听他们的视频和播客，不一定是为了参与他们的投资，尽管合适的也不是不可以。这就是为什们很多成功的专业地产操盘手都有自己的播客或博客，或有自己写的书。这样既可以给人带来一些知识，同时也可以建立信誉，让人相信他们，也算是皆大欢喜的一件事情。

所以说推销自己，也是一门很大的艺术和学问。比如说写软文，尽管你的目的是为了拉顾客，但是如果你的语言太直接，让人能够觉察出你是在拉顾客，别人就会当广告来对待了，那就很难赢得别人的信任，甚至让人反感。所以真正的软文、播客或博客高手，他们的表面看起来都是真正在传播知识，只是偶尔会轻描淡写地提及一下自己所做的事，并且与上下语境完全吻合，让人根本感觉不到是在推销自己，那才是高手。

有一些像律师或会计师等提供咨询服务的人，非常注重保护自己的知识，基本上是守口如瓶。他们的想法是，我的知识是需要付费的，我为什要提供免费的服务，这不是在砸自己的饭碗吗？但如果看看上面我刚提到的维修工和会计师的例子，人家也提供免费服务，但却很兴旺发达。

所以说，推销真是一门艺术和学问！

建宁 2022/10/09

所有跟帖： 

• 当个地主有那么难吗？ 还需要看书听讲座？ -QinHwang- ♂ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:03:24

• 有很多专业人士的操作手法，还是值得学习的。 -jenning- ♂ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:05:22

• 像Jenning 这般基本没见过自己房子的地主……和普通的地主不一样的。 -alpha123- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:47:46

• 哈！咱们是“实践出真知” -QinHwang- ♂ (0 bytes) () 10/10/2022 postreply 05:59:39

• 还有移民论坛的8老师，不知道坚持多少年了。不一定是推销哦，就是乐意帮助人。 -柠檬椰子汁- ♂ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:05:31

• 对，您老人家不就是一个乐意助人的人！ -jenning- ♂ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:06:50

• 嗯。同意。是个有情趣的活雷锋。 -DD2020- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:21:00

• 一提雷锋，情趣就没了。雷锋是处男吗？我觉着是 -柠檬椰子汁- ♂ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:24:45

• 你干嘛歧视处男呀！处男表示不服气。 -DD2020- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:46:00

• 老人家？ -柠檬椰子汁- ♂ (829 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:23:20

• Haha -jenning- ♂ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:27:19

• 对，8老师和柠檬都是乐于助人的热心肠。 -xunde- ♂ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:33:58

• 他真真是有问必答，我们当时申请绿卡帮了我们很多，非常感谢他 -kcfx- ♀ (0 bytes) () 10/10/2022 postreply 04:31:00

• 柠檬也是法律专家，非常热心，感激不尽！ -kcfx- ♀ (0 bytes) () 10/10/2022 postreply 04:32:00

• 那是因为你举例的几个，不但有学问技术，而且通过这些，大家多他们的人品也有一定的肯定了，自然是可以跟随拉 -米奇的厨房- ♂ (275 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:06:14

• 商品吗，就有不同价格，买自己合适的就是。 -jenning- ♂ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:08:50

• purchasing price proportional to stupidity of buyer... -borisg- ♂ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:14:59

• 有买才会有卖。供需。 -DD2020- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:22:00

• 无论卖家还是买家都是非同质的。聪明人买傻瓜的房子，傻瓜买聪明人的房子，聪明人卖房子给傻瓜，傻瓜卖房子给聪明人。。。 -borisg- ♂ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:12:03

• 我喜欢 LivinginUS安家美国, 都是帅哥美女，高大上 -xinxin76- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:16:59

• 建宁说得好，我也来回两句 -攀攀妈的房产经- ♀ (2090 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:43:03

• 我顶你这个。虽然我没看过视频。但是你说的我都同意。并且对嘲笑人家口音的那个回贴很反感。 -DD2020- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:50:00

• DD美眉握爪，再致以革命的敬礼 -攀攀妈的房产经- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 19:57:46

• 同感，哪里口音都不该笑话。听过她的视频，没觉得东北口音有什么不好 -pangxiong- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 22:43:37

• 不就是能把别人的钱忽悠来投资么，哪位几句话概括一下，我们这坛子里的照样学样，先把美国这块地方瓜分了。。。 -borisg- ♂ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:08:16

• 那华尔街的那么的的基金都是哪里来的。就是有钱人或者后代钱多了没地方投资。VC PE 不都是嘛。融资没问题，就是操作正规对投资人负 -DD2020- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:15:00

• 负责就行。要是回报不好，也没人去投资了。这就是金融产品。美国人做的中国人怎么做不得了呢。 -DD2020- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:16:00

• 华尔街玩的是高级的，制造市场。小投资者其实规规矩矩地去办美国商业社会有完备的规范不需要搞草台班子的办法。 -borisg- ♂ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:27:04

• 但是，任何完善的制度都可以被人玩坏。我对国人这方面还真的没多少信任。 -borisg- ♂ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:30:32

• 她的思路没错。但是有多规范就只有她自己知道了。你选择不信我也选择信自己。可是不是有很多人没有我们能干嘛！（我捂着脸自夸一下）所以 -DD2020- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:33:00

• 需要别人帮忙理财投资。所以她才能融资成功呀。 -DD2020- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:34:00

• 估计是想做大，就需要融资吧。按照bond or equity 都行呀。 -DD2020- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:32:00

• 假如我跟你借钱，出多少利息你才借我。 -borisg- ♂ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:43:58

• 要是有担保正式协议，现在这个利率15%可以。 -DD2020- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:45:00

• 什么叫担保，你是说做抵押？ -borisg- ♂ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:48:31

• 对呀。collateral.我又不认识你。没有collateral 干嘛借钱给你。 -DD2020- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:50:00

• 够狠啊。哈哈 -越王剑- ♂ (293 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:51:30

• 她这个利息还不算太离谱。 -borisg- ♂ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:56:20

• 当然。按照hard money 借贷毛估一下得出来的。又不是随口乱说的。 -DD2020- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:59:00

• 我大体知道这个RULE OF THUMB。现在利息涨了，前几年大概12％ -borisg- ♂ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 21:02:34

• 切。我的钱又不是大风吹来的。借贷有借贷的方式，入股有入股的规则。 -DD2020- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 20:58:00

• 你又没跟她做过你咋知道人家怎么入伙的呀！ -DD2020- ♀ (0 bytes) () 10/09/2022 postreply 21:01:00

• 有抵押也有利息哈（特指网上檄文这一单） -攀攀妈的房产经- ♀ (0 bytes) () 10/10/2022 postreply 05:10:31

• 建宁，我觉得大多数人都听懂了你原文的中心思想。只是每个人想重点表达看法的角度不同。 -守月- ♀ (0 bytes) () 10/10/2022 postreply 05:03:12

• 哈，看来我太过敏了，lol -jenning- ♂ (0 bytes) () 10/10/2022 postreply 05:54:35

• 突然也想回贴，我也每期bigger pockets都听，但是付费会员都不是，也不用他们的服务，不参与他们的项目 -攀攀妈的房产经- ♀ (87 bytes) () 10/10/2022 postreply 06:19:51

• 我也不是收费会员，但我觉得成为收费会员对于人脉是有好处的 -jenning- ♂ (45 bytes) () 10/10/2022 postreply 07:54:13

• 建宁兄的意思就是，听有用的东西，买不买随便 -横流沧海- ♂ (45 bytes) () 10/11/2022 postreply 13:42:08

• 是的。 同时做推销的也可以反向思维。 -jenning- ♂ (0 bytes) () 10/11/2022 postreply 14:12:30