真是兵不厌诈

来源: 守月 于 2022-05-29 13:00:23 [] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读： 次 (1178 bytes)

前几天有人发帖。大意是一个房子要价86万没人买，降价到82万，立刻有现金买家offer了接近85万。

我回帖说，若过几天卖家要卖给你近85万，想好你买还是不买。兵不厌诈。

这两年的市场比较折磨人，如小舟遇上大风浪，生出无力把握感。 

本地市场两周前出来一栋多家庭房子，一百万，当天pending。我觉得那房子的价值大约是70万，有点惊讶。过了一周，果然回到市场上。又一周没人理会，今天一看，降价10万。

我要卖一个房子，跟我的代理策略完全不同，因此我们争执了两三天。他想低开价以吸引买家竟价，一一举例说明他如何成功地以高于开价多少卖了房子。我却认为形势变了，放在去年我会采用那种策略，而现在，大家开始担心买在高位，希望能买到的是deal, 所以，我现在的策略是高开价，等着买家砍价。

我们差点谈崩，最后他同意了我的策略。我不肯定我的策略是正确的，只是打算一试，不行再顺势降价。

所有跟帖： 

• 高价位会被买家直接略过，直接去找低价位的杀价。如果有抢offer就直接撤出 -xinxin76- ♀ 给 xinxin76 发送悄悄话 (0 bytes) () 05/29/2022 postreply 13:16:37

• 这真不好说，取决于周边的comps，附近房源少的还可能有点bidding，但房源足的肯定被砍 -kungfutea- ♂ 给 kungfutea 发送悄悄话 (0 bytes) () 05/29/2022 postreply 13:34:18

• 老区房子的COMPS参考价值小一些，同样，4家庭的房子也极少上市，我是用CAP计算的价值。 -守月- ♀ 给 守月 发送悄悄话 (239 bytes) () 05/29/2022 postreply 14:59:58

• 我认为你的判断对。 -Sunflower28- ♂ 给 Sunflower28 发送悄悄话 Sunflower28 的博客首页 (0 bytes) () 05/29/2022 postreply 15:00:25

• 你们两个的策略我都不赞同。我会开一个我自己能接受的价格，有按listing 出价的我就卖 -oldmansea- ♂ 给 oldmansea 发送悄悄话 (0 bytes) () 05/29/2022 postreply 16:49:49

• 鉴于楼主不止一个房子，那这就有投资战略问题，只有楼主知道要不要卖：）我用股市的portfolio来解释一下 -Sunflower28- ♂ 给 Sunflower28 发送悄悄话 Sunflower28 的博客首页 (344 bytes) () 05/29/2022 postreply 18:22:57

• 守月，我觉得你的观察是对的。跟我这里很像。如果再标低价，买家不会bid up, 最后你卖不到期待值。 -thankful- ♀ 给 thankful 发送悄悄话 (194 bytes) () 05/30/2022 postreply 04:58:38

• 另外注意和周围正在卖的房子listing price 相似，不要标高于它们的，不然没人看你的房子 -thankful- ♀ 给 thankful 发送悄悄话 (0 bytes) () 05/30/2022 postreply 05:10:26

• 老区房子相似度不高。我是4卧，目前有一个上市一周pending的3卧，房龄相似，小一些，不是出租房，状况好一些。 -守月- ♀ 给 守月 发送悄悄话 (784 bytes) () 05/30/2022 postreply 06:47:26

• 好像你这个经纪不咋样，标价不准还不想干活。 -thankful- ♀ 给 thankful 发送悄悄话 (0 bytes) () 05/31/2022 postreply 05:04:47

• 开高价也有不利，有些人找房子是设定price range来找的，超出这个范围的根本不看，且一般人都认为砍多了难以被卖家 -Ginger123- ♀ 给 Ginger123 发送悄悄话 (299 bytes) () 05/30/2022 postreply 06:08:46

• 高开价是我最不喜欢的策略，也是一再被证明很失败的，那是 -hz82000- ♀ 给 hz82000 发送悄悄话 hz82000 的博客首页 (302 bytes) () 05/30/2022 postreply 08:38:57

• 有些只有中介知道的信息你应该跟中介要 -Sunflower28- ♂ 给 Sunflower28 发送悄悄话 Sunflower28 的博客首页 (778 bytes) () 05/30/2022 postreply 08:53:15

• 嗯。万变不离其中。目前的销售速度已经慢下来，依然低于两个月，不坏。售价约5%低于要价，不坏。我的要价110%高于心里价。 -守月- ♀ 给 守月 发送悄悄话 (629 bytes) () 05/30/2022 postreply 09:51:15

• 我注意到的情况是我们这里有一个代理特能卖房子，她就是一开始把价钱下限设得特别低，然后吸引一大批人，然后大家争得厉害 -绿蚁采菊- ♀ 给 绿蚁采菊 发送悄悄话 绿蚁采菊 的博客首页 (269 bytes) () 05/30/2022 postreply 15:45:40

• 我菜鸟都觉得不靠谱。要看市场。如果平均上市时间200天，那么也许每个月才出现一个想买你这种房子的买家。超低价就是贱卖。 -Sunflower28- ♂ 给 Sunflower28 发送悄悄话 Sunflower28 的博客首页 (0 bytes) () 05/30/2022 postreply 16:56:00

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