制药公司经常影响医生的处方实践
研究表明，接受付款或礼物的医生更有可能开出该公司的产品。这种影响很常见，因为很大一部分医生与制药公司有营销关系，其中许多人接受礼物或付款，而且销售代表通常每周多次访问医生办公室。这导致医生开出更多该公司的药物，包括比仿制药更昂贵的品牌药，有时甚至偏离临床指南，这可能会对患者护理产生负面影响并增加成本。
制药公司如何影响处方
财务付款：接受公司付款的医生明显更有可能开出该公司的特定药物。
礼物和奖励：这种影响不仅限于直接付款，还包括各种各样的礼物，例如免费样品、办公用品和餐食，研究表明，即使是小额礼物也能产生影响。制药公司还提供与销售目标挂钩的奖励，这可能会迫使医生开出更多某种药物。
市场营销和销售代表拜访：很大比例的医生会频繁地接受医药销售代表的拜访，通常每周多次，这是一种主要且常见的营销策略。
信息控制：制药公司提供营销材料并资助临床试验，而这些试验的结果往往偏向于其产品，从而影响医生获取的药品信息。
对处方模式的影响：这种影响与多种负面结果相关，包括：
品牌药的处方量超过廉价仿制药。
阿片类药物的处方量增加。
选择副作用更严重的药物。
偏离循证处方指南。
影响的频率和范围
广泛的关系：几乎所有医生都与制药公司建立了市场营销关系，绝大多数医生会接受某种形式的礼物或付款。
频繁的销售拜访：许多医生每周甚至每天都会接受销售代表的拜访。
行业支出：制药公司在医生营销上投入巨资，有时在营销和销售方面的支出甚至超过研发支出。
