Very good question.
先讲一个最近客户的故事吧。 这是一个朋友介绍来的客户。她已经换了好几个经纪人啦。她告诉我， 她去年 offer 了一个 short sale 的房子， asking price $191K, 她听了经纪人的话， give an offer $180K, 结果银行批准了她的，她不但不高兴， 反而怪罪起经纪人, 非得要经纪人找各种借口要银行再降低价格， 结果可想而知，没有买成。但事情并没有到此结束， 这个 condo sale price was $175K , 这可不得了， 这可是证据确凿， 不用我接着讲了。
我告诉她这个 condo 现在 $200K, 你也买不来了。 我带他看了一个 $225K short sale condo. 她非常喜欢， 但她要出 $200K， 我说这太低。我给 list agent 打了个电话， List agent 说， 我已经有４－５个 offer 了， 是肯定不行的, 你要看 asking price. 她说她最多出 $205K, 并且对我说， 你们经纪人都是要我们多出钱。我写了 $205K offer 让她签字， 她说这个 condo 和她以前差一点买来的 condo 是同一家银行， 她不高兴， 就不麻烦我写这个 offer 了。 她说她不在已经升值的地区买了， 她要到还在降的地区买。 我不是全职经纪人， 所以，我对她说， 我对那些地区不熟悉， 她说她熟悉， 她只要我做 paper work 就行了。
当时我买房时， 我也不完全信经纪人的， 所以我就自己做研究， 而且我发现我比经纪人更了解一些情况。 现在是信息社会， 你做好自己的功课是最重要的，同时你也应该相信经纪人，除非经纪人有意骗你。我想说，这需要双方的沟通，理解和相互信任。 如果你不信任你的经纪人, 你最好去找新的经纪人，大部分都是好的。但也有坏的， 比如我， 你千万不要找的。象我非常熟悉的地区，我连租金都会搞错。 有网友说只能租$1700而我非得说假话是$2800， 但这是有合同在卖家手上的。
Be cool and do my best to be cool!
