金牌经纪

来源: nancypang 于 2019-02-27 18:27:09 [档案] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (4782 bytes)

再开一贴以资深经纪的身份谈谈惹人讨厌的top agent. 这里且称他J。

J呢在local几乎包揽了60%的listing. 这在seller market的年代那是白花花的银子和reputation. 但是这个人不怎么地道。

第一个实例。一个市价58万的房子他以40万拿到市场上 open house 前一天我正好参加邻居的孩子birthday party. 邻居议论纷纷都在骂这个经纪人和卖家拉低自己的房价 2014年同等房子我还卖出了485K的好价钱。大家可以想象邻居的愤怒。当然邻居也知道他等着大家竞价呢。 open house 那天几乎把全城的人都搞来了。便宜啊。 open house一结束我一看房子的价格已经升到了435K 我自己的客人觉得被刷了很不爽几分钟前你还要40 我说我要出offer你立马就变成了435K。 435 就435吧。我们提交了offer 周日然后立马找他要seller disclosure。我一天N个短信电话邮件。没人理我。两天过去了也没有人理我。我客人天天问更新。可是我真的没有更新给他。我觉得这是他的一个策略。逼着客人找他做dual agent. 因为客人可能会觉得自己的经纪无能啊。然后我客人第三天坐不住了主动联系open house 的经纪也就是卖方经纪的同僚。同僚说卖家正在准备seller disclosure下午就能拿到。然后我又是漫长的等待电话短信邮件找对方经纪要。第二天还是啥也没有。我已经把骚扰对方经纪人的频率提高到了一小时三次电话短信留言了。我客人又坐不住了。又打电话给对方open house的经纪。对方经纪说我赶紧发给你快点我们晚上客人要做决定了。我客人立马发给我了。我当时在开车也没有仔细看。我只看到了我客人发给我的文件是签字了的买家卖家都签字的。我以为是我客人签的。过了4个小时后对方经纪终于在那么多天我的骚扰后接我的电话了。告诉我他收到了20多个offer不可能每个都看。我立马电我客人加价。建议他加到485K至少。我客人经过这几天的事情，觉得被玩了不想加了。我说好吧那我们再看了。紧接着可能他越想越气打电话给卖家经纪。电话内容不详。卖家经纪立马电我说刚才貌似是你的客人电我。你可以告诉你的客人他的出价不可能拿得到。至少要50万。让你客人不要找我找自己的经纪人。这事情本应该告一段落。晚上我客人打来电话说他才发现卖家给他的seller disclosure是别人前几天签过字的。这太欺负人了。早都内定了，拿我们陪跑。我说算了。没缘分。接着我告诉我客人他们收到了27个offer 然后接受了520K 。

这个实例说明这个J 虽然是top agent 有能力把全城的人弄过去看房子。但是他最后拿到的价格并没有代表他客人的最大利益。如果他叫highest and best 他的客人拿到55万的offer相当有可能。他通过这件事情即赚到了名声又赚到了钱。但是他客人的最大利益没有得到保护。现在是卖方市场你可以这么玩。挤压同行，逼着买家找你来做dual agent.但是别忘记了三十年河东三十年河西。我现在每次看到他的房子都会给自己的客人或者朋友讲他的人品不怎么样。我想其他25个angry agent和其他deal里面他这么玩的agent 不会给他什么好话。虽然别人可能会说我没赚到钱眼红。但是我觉得做生意要拼良心厚道一点。这么play games。很容易玩死的。尤其是大家都要遵守code of ethics.

第二个实例正好出价的所有party的主人我都认识。事后我们知道了他也没有保证卖家最大的利益让大家竞价。而是告诉对方底价条件让自己的客人拿到房子。我相信很多卖家看着他是觉得他能代表自己的利益。结果卖家无法知道后面的故事。兴许他们找别人卖能卖的更高。可是品牌效应不可挡。

第三个实例就是我自己的flip房子绝望的时候他来看。当时他迟到不接电话。我和他聊过，他也认可我的价钱。但是也许是他能赚钱的房子太多看不上我的。大家无缘合作。我自己卖掉了。他没有站在我的立场考虑，告诉virtual staging其实1张图100就搞定了。而是以自己的回扣利益为前提让我找staging Company。

也许很多人要说那我以后买房子看来还是直接找卖家经纪好了。我有空再开一贴来讲dual agent怎么玩死你不偿命。