经纪人的那些事---肥水不流外人田（下）

来源: AMYMINT 于 2017-04-19 18:39:09 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (3067 bytes)

我考经纪人执照以后，大概一年只做一两单生意，如果靠佣金吃饭早就饿死了。现在就只做自家的买卖，顺便收自家几栋楼的管理费，给自己租个车，发发退休金。

去年夏天，一个很好的朋友非要托我给她买投资房，我感叹一下，这个朋友是我来到波士顿最初，在大学的家属楼里开始交往的，2009-2011年，他老公有很好的工资收入，是当时银行最喜欢的借款人，我劝他们赶紧在剑桥买个投资房，和我的一样，他们非要等到女方毕业了找好了工作，稳定一段时间，去郊区买了一个自住的，然后几年还了大部分贷款，交税的时候根本没有什么抵扣，交得心疼，这才回味我以前苦口婆心的宣传房地产的“N重魔力”，去年终于醒悟，从自住房中把钱贷出来，铁了心买投资房。

我说如果我当你的经纪人，你基本上抢不到房，或者只有拼价格，高价买房。在剑桥和剑桥的周围，你有经纪人就输了一大半，卖方的经纪只喜欢直接的买家。当年我都是带着空白的OFFER 和支票本看房的，看好了，直接写OFFER, 给订金，免房屋检查，24小时签合同。这种效率，自住的人和普通的投资者怎么拼的过？

我给她选了一套房，当时已经过了交OFFER时限几个小时了，我跟朋友说教你打个电话，证明我宝刀未老。

电话留言给LISTING AGENG, 说三个要点：1）直接买家，没有经纪人。2）三天内可以做房检，但是不会用房检结果讲价。3）没有贷款CONTINGENCY，但是给40天时间过户（相当于现金OFFER, 如果肯定自己能贷款成功）。最后，可以酌情加价。

果然LISTING AGENT回话了，开了后门，叫我朋友当即去他办公室签OFFER ,交定金。成功！(另外有7个OFFER)

我当然是白干了，一分钱拿不到。

在买卖均衡的市场上，大家都是从容的，客气的，买卖双方的经纪人合作愉快，但是狼多肉少的市场上，不拼不会赢，尤其是在投资房的市场上。房地产投资的老手早就把这一套玩的滚瓜烂熟了。象“如山”大师的博客里提到过，为了拿好地，自己不但不能要佣金，还要倒贴现金出去。

当然大部分的买家，特别是自住的买家，又特别是第一次买房的人，心里上和知识上都和需要一个买方经纪人，GOOD LUCK.

投资者如果实在是需要一个经验丰富的经纪人，也可以，就自己付佣金给他/她好了，不要去分LISTING AGENT的佣金。更准确一点，这个时候的买方经纪人更象一个CONSULTANT 或者DEAL SOURCING。跟我合作的经纪人很自然的和我协议，如果拿到OFF-MARKET 好项目，他从我这里固定拿一个点，至于他有没有办法从LISTING AGENT那里扣一点油水出来，跟我没关系。