经过一番轰炸和自我介绍,我们开始收到群发信息了,多看多想,自己的财力和能力符合什么物业类型,那些经纪公司特长是那些类型:多家庭(公寓楼),厂房,办公室,小门面,shoppingmall,商住两用?
然后确定投资地点,我就只关注四五个地区,偏远的不去。
在不同类型的地产里面投资额又分大中小,比如有的公司代理绝大多数是1M 一下的小deal, 有的是2-5M, 5-10M,10M以上。越专业越好,我刚买的汤耗子项目,那个一年交易量80M的三小伙团队一直就代理3-30 单位的多家庭/公寓,外加零零星星小街铺,是我的菜。
互相有初步了解,开始看DEAL,大家的时间都是很宝贵的,争取每一分钟多交流。如果经纪人暗示你对有兴趣的DEAL不妨写个OFFER, 不要怕, 只管写自己想要的价格,加一堆CONTINGENCY就行了,给经纪人一个面子,让他向委托人有个交代,说服他向下调整价格,加速成交。
不想买的或者可买可不买的deal要写一堆保护条款,真正认准了要买的deal可以裸奔(No contingency), 风险自担啊。
守信在任何时候都是美德,做地产交易的时候尤其重要。买自住房可以cold feet 临阵脱逃,经纪人见怪不怪,但是做商业地产时退退缩缩后果很严重,因为圈子不大,有时听到商业地产经纪说某某人/公司买某物业的时候逃了,这一次就不考虑了,或者定金加倍而且non-refundable, 给一些苛刻要求。因为商业地产Duediligence可以要三个月,贷款又两个月,一个买家就玩小半年,经纪人赔不起时间,一般签独家代理时限也就6-12个月。现在可以理解他们为什么那么挑人,甚至只卖给自己相信的人,认识的人。所以形成了小圈子。