比如，看完你的帖子，有一种含含糊糊的感觉，没明白你是要升职，还是要长薪，还是要做管理。如果你和头儿也是这么谈的，头儿大概不会明白你到底要什么，或者因此有了装糊涂的余地。这三样各有各的争取法，试着解释一下：
1. 长薪：长薪的前提是干的活比现在的工薪阶段多了，与在一个职位上做了多长时间没关系。
虽然是年薪，实际上和记件干活差不多：糊1个火柴盒两分钱，糊10个两毛钱。糊20个四毛钱。。。年薪则是估计一下，这个职位一天大约要糊100个火柴盒，一年糊26,000 个（100 x 5天 x 52周), 年薪就是 520.00。今天少糊几个，明天多糊几个，问题不大。
每天糊100个火柴盒，就是找工作时广告上说的职责范围。所以无论如何勤恳认真，不是长薪的理由。只有每天糊出150个火柴盒，才是长薪的理由。所以和头儿谈长薪时，要说明的是：我每天都能多糊出50个火柴盒来，公司从我的工作中赢了1.5倍的利，所以该给我长薪。
长薪是最容易的，只要头儿认为该长，手里有有预算，工资就加上去了。
2. 升职：升职和长薪的前提差不多，但职位越高，职责中不可数的成分越多。
单单每天多糊出50个火柴盒来不是升职的理由，升职需要的不光是会糊火柴盒，还要会举一反三的糊风筝，在糊的过程中有会出现什么问题，如何解决。。。所以与头儿谈升职前，把想升到的那个职位的职责找来，看看自己现在是否做到了那一级，与头儿谈时捡着做到了的说。
不同的公司，部门，小组对不同的职位有一定的比例，有时事情做到那儿了，但没有职位，头儿想给升都升不上去，无论怎么争取也没有。此时最好的解决办法是跳槽。
3.做管理：技术和管理需要不同的能力，做管理不仅仅是工作时间和经验的积累，单靠考试是考不出来的。
前两天坛里有个帖子，提到有位受重用的同事，资历和经验都不多，但敢大包大揽。从管理的角度出发，“大包大揽”正是管理能力的表现。技术人员做管理的好处是懂行，说起话来有分量。难处是做管理有很多处事为人的技巧，正是技术人员的弱项。增强管理能力的方法大致有二，一是选课读书，参加讲座，从理论上学习管理技巧。二是边干边学，直到有一天把该受的气都受够了，本事也就学得差不多了。
争取做管理是最难的，除了头儿是否看好一个人的管理能力以外，机遇占了很大的比率。管理都是一个萝卜一个坑，除非有人辞职，公司改组，扩展业务有了空位才有可能。
如果我处在你的位置上，我会把高级技术职位的职责找来看一下自己有多少符合的条件，然后照着去和头儿认真地谈一次自己的成绩，给头儿一个明确的目标，帮助头儿给你升职。如果头儿说升职不可能，那就退一步要求加薪，（或问他A职升不成，B职行不行）。 如果头儿说现在不可能，问明白什么时候可能。如果他说他还不清楚，告诉他你过X个月（时间依头儿的口气而定，最好别超过3个月）后再来和他商量。
题外的话：如果员工对自己的能力都没有信心而提出升职长薪的要求，头儿很少会主动给员工升职长薪的。所以事情做到了一定的程度，一定要理直气壮地要求升职或长薪。
