Make yourself known; make yourself heard
Be forceful; be fearless
和大多国家一样，美国职场是男性为主导。比如说，我参加过的客户会议，百分之70到90的与会人员是男士，通常职位越高，说话越有分量的越是男士。到财务总监，CEO等职位，女士就少之又少。很多女同事在家庭和孩子面前，都选择退后一步，让丈夫去拼事业，因为两个人都做事业，“不值得”，“得不偿失”。
女士+ 亚裔，的确给工作带来很大难度。
出去竞标卖项目给跨国公司的男性财务和税务总监的时候，“女士+亚裔” PK “男士+美国白人”，立马在气场上就输下一轮。我们这种项目成败的关键是信任。这样两组人站在一起，不用说，无论智商多么平庸的白人男人，在被信任程度上，都显得更胜一筹。 这就意味着，亚裔女性要付出很多，比如说在专业上更胜一筹，在工作方面更加勤奋等等。
那天和白人老板开完销售会议，聊起这件事，我说要是我的直属老板跟我一起参加销售会，可能效果不一样。他马上表示不同意(政治正确的回答)，然后又笑了，表示的确有这种可能。
别说客户，公司内部存在同样的情况，我们有很多内部客户(其它部门领导)，越是上了年纪的白人男性，越喜欢跟上了年纪的白人男性一起合作。尤其是复杂的大项目，"老"+"男性"给他们很大的安全感。哈哈。
还有“女士”，就意味着我们永远要考虑到家庭和孩子，跟丈夫至少50/50承担所有家里的工作和孩子的养育。相反，男性同事通常是一说要临时出差，拍拍屁股说走就走了。
“亚裔”，意味着着我就是对一些当地的文化不了结，也可能不感兴趣。比如说我不懂棒球和橄榄球，也不准备懂，除非孩子开始打球了。
我的中国女性同事，经常跟我提起，做市场营销的困难 - 语言，文化，性别，等等，等等。想到以后我们的孩子，变成香蕉人( 外黄里白的 banana )，可能仍然会遇到这种情况，就想记录一下我的感受。
我的办法有一两个。当然最基本的是要能干，否则夸夸其谈，时间长了不灵的。
1) 别把自己当根葱。如果学会忘我，就迈出了重要的第一步。
"如果我们总是有孩童在阳光下玩耍那种忘我的，无忧无虑的感觉来做事情，面对困难，事情就更有意思了，也有趣多了"
中国同事又跟我诉苦，说中国人跟客户高层财务人员，即使我们公司内部做市场营销多困难。我的建议是，再也不要想我是哪国人这件事了，再也不要讨论我参与不了文化这件事了。说说你都做了什么具体的营销活动。如果当下没有办法做大的，就从小baby步伐来。
你写过商业计划吗? (啊，要写吗? 给谁看呀?) 要写，因为所有的人都不写，你写了，你就不一样了；你跟领导分享了，他们会更明白你是谁，你为什么与众不同；你需要得到什么样的支持，可能通过这种形式实现。
你有想过几个主意，然后找内部潜在客户去讨论了吗?
你在所有会议上都争取发言了吗?
你打过cold营销电话给客户作为一种练习了吗?
你找过内部同事给你的潜在客户做warm介绍吗?
是因为害怕，而不愿意做这些事情吗? 那就想想，这又不是养孩子，就一工作，犯两个错误没关系的。
我出去开营销会议，意识到我的"女士+ 亚裔"身份可能有些不被察觉到负面影响 - 我就想了what the hell, just forget who you are, do your best, and enjoy the game, and you will get there.
这样每天前进一点点，日积月累，就感受到质变。
2) 建立关系，咱们绝对不输美国人。
一个人永远永远都需要外界的帮助 - 所以去寻求帮助。
对于公司内部的同事，希望一起工作，希望有机会想那人学习，却又得不到机会，最好的办法就是请那人当自己的mentor (职业导师)。每个人本性中都有喜欢答疑解惑的一方面。你很谦虚好学，又不瞎耽误别人时间，别人通常喜欢教你。他们教你时间长了，就希望你做得好，有机会的时候就会想到你。
我们办公室有一个极其聪明的美国人，不是我们一组的，他太聪明了，太能干了，客户都特别喜欢他。他位置也高，所以他几乎不会把很多人看在眼里。当然有机会跟他工作的话，都是特别有意思的项目。有一天出差机场碰见，就乘坐一辆出租去酒店，我鼓足勇气问，“since i have the benefit of taking the same cab with you, can i get some advice from you on career development, in particular.... ” 从那以后，花了几年的时间，我们终于建立起来非常好的mentor mentee关系，对我个人受益匪浅。
其实每个人成长起来，一路上都是需要很多这样的mentor。即使 Facebook COO (脸书的执行总监) Sheryl Goldberg 在她的新书 Lean In 中可以看出一个人的成长，离不开很多人对你的提携，如何建立这种互相信任的关系，就需要你自己去想想了。
还有另外一个合伙人，基本上不跟我这样的人工作，一定要找老的高级合伙人合作。我打着共同开发市场的旗号，跟他约定了每月一次的会议，看看能不能一起合作。开始他不太热心，还跟我说，“RF，这个项目，我真的需要一个高级合伙人在上面。”
后来我想办法委婉跟他陈述，为什么我的工作通常比高级合伙人做的更好。他也表示同意。我说，“有时候我想，是不是因为我看起来年轻一点，所以信任度不如头发灰白的高。这样吧，如果把头发染成灰白能让您和客户增加对我的信任，咱明天就去染头发。” 我一个玩笑把不满和期望都表达出来，他听完以后哈哈大笑，前仰后合。后来态度转变不少，还介绍我跟另外一个同样的红脖子老板吃午饭，表示希望增进合作，多带我去客户会议等等。
中国同事通常注重努力在工作项目本身提高，其实关系，关系，在哪里都是最硬的道理。不是那种歪门邪道的关系，而是一生受益的导师关系，互利互信的工作关系等等。
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我喜欢我的累得要死要活的工作的其中一个原因是 - 经常能遇到各种有趣的人。那天遇到印度来的Alpana，她给我讲她这么多年的心得，她的话也激发了我些这篇的灵感。
我们那天一起开客户营销会议，她真的是特别棒，气场强大，言之有物。
Alpana来自印度税务总局，在业界颇有知名度，她的标志永远是她那传统的印度服装，无论在哪里。但是印度更是一个男权社会，一个女的要上去就会有各种扔绊脚石。她经常在世界各地讲话，各种主要论坛，会议都愿意请她去讲，因为她特别生动。她说印度的男人也不高兴，觉得她霸占了所有的机会，不给其它同事。后来她辞职来我们公司，两年之内，成功地卖出去100个印度美国的APA项目给跨国公司。结果印度那边的男合伙人们不高兴了，说她没有团队精神。她提出不干了，美国和印度的男人们都慌了，承诺给她她想要的自由。
她很有趣 - 婚姻是父母安排的，她跟丈夫说，我们结婚尝试5年，可以就在一起生孩子，不行就分手。五年到了，她说，还行，可以生孩子了，她孩子小的时候，请假全职在家里带孩子到5岁，不仅自己请假，她要求丈夫和自己轮流请假，一人一年，因为孩子童年只有一次，工作永远可以干。后来到我们公司来，公司希望她一年中有半年驻美国，她说可以，但是我丈夫跟我是一起的，你们得负担他全部旅行，住宿费用。她就这么强势。
向她请教如何看待我一直以来的困惑，她讲了很多，还鼓励我如果需要的话，休个长假一年两年的，带孩子，再回来干，什么也不会耽误。她归纳自己思想的精髓是:
1) Make yourself known; make yourself heard。要让自己在业界有名气，要学会让自己的声音被听到。字面上简单，内里面很深刻。我百分之百赞同。
2) Be forceful 。forceful 字典上是强劲的意思。
还有一条是我加的 be fearless。不要害怕，努力尝试；不要害怕，敢于放弃；不要害怕，勇于梦想。
