小弟不才，在一大公司做小经理。有关薪资的一些情况，可供参考。
在薪资谈判中，有两位重要人物－－Corporate Recruiter 和 Hiring Manager。
Corporate Recruiter
大公司一般有自己的 Corporate Recruiter。也就是所谓的“猎头”。Recruiter 负责在市场上找人（找简历），过滤后送给 Hiring Manager。面试后，如果 Hiring Manager 觉得满意，Recruiter 负责准备聘书（Offer Letter）。
Recruiter 通常要负责不同部门的招聘，不可能精通各种专业，因此也不可能判断你是大师级还是菜鸟级。如果你想凭专业水平和 Recruiter 谈薪资，那是对牛弹琴。
大公司对每个职位的薪资会作市场调查，然后制定一个范围。这个范围可以很广（譬如 79k - 119k）。这个范围的中值（譬如 99k）就是基准点。Recruiter 一般会以基准点为基础来和你谈判。
另外 Recruiter 也清楚公司的福利，如 401k match, Medial Insurance，Stock Option，ESPP，Bonus Plan 等。这些东西 Hiring Manager 反而不一定清楚。
Hiring Manager
你将来的顶头上司（如果你被聘请的话）。Hirging Manager 精通专业，会明白你的业务水平。Hiring Manager 会把你的水平告诉 Recruiter。Recruiter 就会大概知道给你什么薪资。如果你的水平是 Above Average，你的薪资就会是基准点以上（譬如 > 99k）。反之，如果 Hiring Mangaer 说你的业务水平是 Below Average，你的薪资就会是基准点以下（譬如 < 99k）。
要在谈判中取得主动，你要明白关键人物的处境。
作为 Recruiter，首要任务是完成招聘的任务。至于是否聘请到真正的人才，或者是否做得长久，都不是他的责任。（那是 Hiring Manager 的责任）。夸张地说，如果 Hiring Manager 愿意请一头猪，Recruiter 是不会反对的，只要快点完成招聘任务就成了。
因此，只要 Hiring Manager 觉得你还可以，Recruiter 是希望快点和你签合同的。市场上或许有比你更好的人选，但英语有句偈语叫“One bird in hand is better than two birds in the bushes”。Recruiter 才不想节外生枝。明白这一点，你就可以放心和 Recruiter 讨价还价。
作为 Hiring Manager，他是希望请到能干活的人。至于这个人是否 overpaid，他不关心（反正不是他的钱）。就拿我来说，当 Recuiter 问我“candidate 要求 $xxx，你觉得怎样？”我的回答总是“他工资比我高也没问题，只要是公司允许就行了。”
因此，你根本不需要和 Hiring Manager 讨价还价。只需尽力表现你的业务水平就行了。
好了，如果 Hiring Manager 那边过关了，怎样和 Recruiter 谈薪资呢？
首先，对方的 Offer 肯定是高于你目前的薪资的。如果低于的话，恐怕你也不太有兴趣。因此你只是想把利益最大化（尽量接近对方薪资范围的上限）。
你谈判的筹码通常有以下几种：
1. W2 或 Paystub
如果最近的 W2 或 Paystub 有“额外收入”（譬如 bonus, commission，overtime 等），那是一件利器。比方说，你一般的 Paystub 是 $3000，但最近有一张 Paystub 是 $5000 （因为有 bonus），你可以把这张 bonus 给对方看。当然，对方聪明的话，会留意到。但无论如何，他的印象中你的 paycheck 就是在 $5000 的水平，而不是 $3000 的水平。
2. Stock Option, ESPP（Employee Stock Purchase Plan），RSU（Restricted Stock Unit）
这些和股票有关的福利不是每家公司都有，收益也不固定。如果你目前有这些福利，而对方的 Offer 中没有，你的谈判空间就大了。
3. Medical Insurance
每家公司的 Medical Plan 都不一样。从 premium 到 copay 到 deductibe 都有差异。我有个朋友就以这个做文章，把基本工资提升了 10k。要知道老美数学都不太行，但又很迷信数字，因此被我那朋友忽悠了。
4. Living expense
各地的生活指数不一样，也可以用作谈判的筹码。在网上搜索 relocation, pay scale 等会找到一些有用的参考数据。
5. Personal/family concern
如果实在拿不出什么数据，就用个人/家庭为借口。譬如老婆明明是家庭主妇，你可以说她工作收入不错。如果你要转换工作，由于时间、地点的变化，她的收入就没有了。又或者说为了新工作，你要送 Baby 去 daycare，不小的开支，等等。反正发挥你的想象力。
6. Base salary vs. sign-on bonus
上面谈到，base salary 是有一个范围的。你想超出上限，那是神仙也没有办法。但许多人往往忽略了 sign-on bonus。
Recruiter 通常有一定的 sign-on bonus 权限，从几千到几万不等。Base salary 也许他无能为力，但他可以给你 sign-on bonus。但必须得有个理由（Business Justification）。这个也是发挥想象力了。常见的例子如：“之前的公司支付了你的培训费。你若离开，必须返还”，“Bonus 在季末发放，现在是季初。如果你现在离开，bonus 就泡汤了”......等等。
仅供参考。
