关键是你能有什么样的options可以选择？

比如，现在换厂家来得及吗？别的厂家能不能meet你的预算和时间要求？换的话是不是要再次走招标的程序？会不会让你的公司产生更大的损失？对比之下，你再做定夺。如果想换、能换，你就告诉那个销售经理，需要一个重要的前提条件才能满足技术要求却不事先告知这个前提条件是完全不能接受的，这样做打乱了你的整个预算和工作安排，且令你对今后的系统维护等售后服务没有信心（如果这确实是一个issue的话），所以你要撤销订单，看他怎么说。如果你觉得他的提议是目前对你最有利的，那你就忍下这口气，告诉他需要一个重要的前提条件才能满足技术要求却不事先告知这个前提条件让人很难接受，但本着解决问题的态度，你同意他们附送一台压缩机以便让机器能够正常工作，你也需要他们保证按质按量地履行合同的其他条款，比如售后服务等（if relevant)。

Just for your reference.

所有跟帖： 

• Wisdom 读林卡. 书生变土读林卡. -美国老土- ♂ (96 bytes) () 07/28/2011 postreply 21:57:01

• 回复：关键是你能有什么样的options可以选择？ -wisdom2- ♀ (456 bytes) () 07/28/2011 postreply 22:24:39

• 不客气。和这样的公司打交道，如果有售后服务的需要，将来也会很麻烦。 -林卡- ♀ (0 bytes) () 07/29/2011 postreply 06:22:57

• 强硬点。 这些人根本就是骗子， 还振振有词。 -waitGC- ♀ (0 bytes) () 07/29/2011 postreply 07:49:29

• 那些人明摆着挑战你的智商啊。你要屈服接受了，他们肯定暗笑你傻，真好骗。 -淘淘爸- ♂ (119 bytes) () 07/30/2011 postreply 00:58:10