看了好几次红辣椒的经纪贴，作为经纪今天没忍住，说两句

建议定价跟最后卖价不是一回事，现在是卖家市场，定价比市场低一些会吸引更多买家竞价，最后卖价有可能比你心里预期价位高多了。

你需要做的是告诉经纪你心里最低的卖价。定价可以是一刀，不是说买家出一刀你就必须卖。没到你心里价位可以不接受任何Offer。同样，不是建议你开价高的经纪就是好经纪。好经纪给你开价建议，同时告诉你可能能卖到的价格。

市场不好的时候，有的经纪为了拉生意，给卖家开高于市场价的建议，一般不懂的人货比3家选择开价高的经纪。要知道，价格是市场决定的，如果经纪给你开高价了，卖不掉他就会用这个价格帮你买下那当然毫不犹豫选他。不然价格一降再降，错失了卖房最好的头两个星期时间，会让潜在买家出价更低。

 

所有跟帖： 

• 经纪建议用开低价获得竞价是一种策略, 但她讲的中介明明不是建议策略, 而是故意压她的价格 -tibuko- ♂ (42 bytes) () 05/14/2021 postreply 21:30:34

• 又不是经纪用这个价来买她的房，如果Offer 一堆，自然知道价格过低，COUNTER 回去或者别人真要的就拼命加价了。 -爱睡懒觉- ♀ (0 bytes) () 05/14/2021 postreply 21:38:30

• Offer一堆的房子, 本来就是定价错误. Offer一堆也是要有时间Showing一堆, 实际上未必如此. 这个中介明显有问题 -tibuko- ♂ (44 bytes) () 05/14/2021 postreply 21:41:50

• 觉得竞价这种买卖房子的方式适合加州这种高收入人多的地方，一些人都不把几十万上百万当回事，会图一时痛快就扔出去了 -红辣椒66- ♀ (179 bytes) () 05/14/2021 postreply 23:27:56

• 那需要经纪人的网站阅读量大。如果他们的网站知名度小，买房的不知道他们的网站，就看不到我的房子，哪来一堆offers呢？ -红辣椒66- ♀ (0 bytes) () 05/14/2021 postreply 21:46:35

• 我真是服了你，大大的服字！！！ -爱睡懒觉- ♀ (0 bytes) () 05/14/2021 postreply 22:02:39

• 有理说理，别胡搅蛮缠。 -红辣椒66- ♀ (0 bytes) () 05/14/2021 postreply 22:06:07

• 上市的房子都是用mls, 然后zillow , redfin 自动上了，和经纪人的网站没啥关系 -天下攘攘- ♀ (71 bytes) () 05/14/2021 postreply 22:33:37

• 这个我之前真的不知道。我喜欢比较稳妥的做法，定个靠谱的价格卖出去就行了。不折腾那些刺激的玩意儿， -红辣椒66- ♀ (220 bytes) () 05/14/2021 postreply 22:46:13

• 市场决定的 （有人眼缘决定的。就像停车场， 正好在那个点， 有空位， 就停上了） -螺丝螺帽- ♀ (0 bytes) () 05/15/2021 postreply 07:28:40

• +10 -螺丝螺帽- ♀ (0 bytes) () 05/15/2021 postreply 07:27:16

• 而且, 我最近买卖房子得出结论,这个策略并不好. 买入卖出最后价位都过低. -tibuko- ♂ (369 bytes) () 05/14/2021 postreply 21:34:05

• 非常对！不能拿加州的特例来说明卖房定价的问题。 -green_grass- ♀ (0 bytes) () 05/15/2021 postreply 05:17:51

• 对的 -琼溪山房- ♀ (766 bytes) () 05/15/2021 postreply 06:01:52

• 我卖房子的时候，三个中介来抢listing，问了他们定价，全大错特错，错得最离谱的是最资深在本地占50%流量的 -tibuko- ♂ (0 bytes) () 05/15/2021 postreply 07:08:00

• exactly！钱的事情，要自己做主。 -琼溪山房- ♀ (0 bytes) () 05/15/2021 postreply 07:15:50

• 同意最后一句：“如何定一个让买方咬牙能买的价格，是要花时间研究周围的市场的。” -螺丝螺帽- ♀ (57 bytes) () 05/15/2021 postreply 07:30:27

• 主要是没有信心，她买房很快的 -hz82000- ♀ (0 bytes) () 05/14/2021 postreply 21:41:59

• 我买房不快，拖了两个月左右才找好。那房子挂网上好多天了没人给offer，我签了初步合同后，出现了好几个offer。 -红辣椒66- ♀ (0 bytes) () 05/14/2021 postreply 21:48:53

• 他给建议的价比市场价低。如果有人先给出我定的价，要是没有别的买家，我是不是就该低价卖给这个人？ -红辣椒66- ♀ (663 bytes) () 05/14/2021 postreply 21:43:39

• (1)不是, 但你会比较纠结, (2) 不是, 但其他Offer可能有其他问题, 比如买方资质差可能借不到那笔钱等等 -tibuko- ♂ (0 bytes) () 05/14/2021 postreply 21:48:26

• （1）如果你要价30万，人家给你出三十万，你凭啥不卖呢？（2）你先和我签了合同，没法和别人签合同，你如何查别人的资质？ -红辣椒66- ♀ (110 bytes) () 05/14/2021 postreply 21:58:11

• (1) 哈哈, 有道理, 但你可以不讲道理, (2) 现在买房要看银行pre-qualificaiton或者看银行账单, 拿不出 -tibuko- ♂ (0 bytes) () 05/14/2021 postreply 22:06:56

• （1）我邻居可不会让我不讲理，他们连定价都不让我说了算。（2）你和前面的买主签了合同，没和后来的买家签，能要求后来的买家提供银行 -红辣椒66- ♀ (0 bytes) () 05/14/2021 postreply 22:12:09

• 2. 现在可以，卖家可以说没有银行的offer不考虑 -tibuko- ♂ (0 bytes) () 05/14/2021 postreply 22:15:00

• 1. 我上面说了，这个策略我试过了，确实不好 -tibuko- ♂ (0 bytes) () 05/14/2021 postreply 22:16:00

• 我在ebay上看到过懒觉说的策略，但我觉得在我们这里房市不那么实用。弗州的房市没加州那么热， -红辣椒66- ♀ (263 bytes) () 05/14/2021 postreply 22:27:57

• 你出价多少，跟你接受不接受他的offer没关系 -天下攘攘- ♀ (146 bytes) () 05/14/2021 postreply 22:57:25

• 要是那样，经纪人能愿意吗？人家给要价，我不卖，那我到底要干啥？经纪人咋挣钱？我的经纪人肯定不会同意我这么做。 -红辣椒66- ♀ (0 bytes) () 05/14/2021 postreply 23:04:45

• 你是owner, 事实就是你可以决定卖不卖，和你的经纪人愿不愿意没有关系 -天下攘攘- ♀ (467 bytes) () 05/15/2021 postreply 00:22:05

• 那我不想捉弄经纪人，只要给价和现在市场价差不多我就卖。我打算问清楚经纪人的具体想法，如果他们也打算像你说的那么做，那我愿意接受。 -红辣椒66- ♀ (233 bytes) () 05/15/2021 postreply 00:48:02

• 发现不论干啥，沟通能力还是很重要的。我的买房经纪人和你都有很好的沟通能力，能把事情讲的清楚明白，我就愿意合作 -红辣椒66- ♀ (302 bytes) () 05/15/2021 postreply 01:29:23

• 如果你想自己的利益不受损害，你的沟通能力也狠重要。不然就不要怪别人take advantage了 -米奇的厨房- ♂ (0 bytes) () 05/16/2021 postreply 06:32:23

• 你这话没错。我和陌生人沟通时该怎么做就怎么做，事情就很顺利。但对霸道的熟人，我就不好意思直截了当的说话 -红辣椒66- ♀ (0 bytes) () 05/16/2021 postreply 12:12:07