以前有个朋友拐弯抹角的亲戚的孩子,念了大学做FINANCIAL ADVISER,到处找顾客。
朋友找到我们介绍个关系,这是十几年快二十年前的事了。我们那时候孩子还小,想想有听听专业人士关于理财的见解也好,就同意跟他见面了。
结果谈了几次不得要领。这些理财公司,其实雇这些孩子就是卖产品,哪里有功夫下本钱去培养他们的能力,也就是给一包印得漂漂亮亮的说明在培训班灌几天说辞。卖的东西么,当然利润最高的就是WHOLELIFE的保险。首先先拿你一大笔钱再说。真正考虑一个家庭几十年变化的收入和支出需要,以及什么样的投资工具及其分配比例才合适,这个别说刚出大学,再混10年没有那份灵气的也是白搭。
到后来实在不耐烦了,因为每次他都是那套说辞卖他的东西。
我就跟他说白了,说看你年轻,为你好说几句不中听的话。你知道我是做理论物理的PHD当初准备去学精算考了多少学分么?你知道我老婆在道30公司做财务高管么?你跟我们摆扯的那些东西都是班门弄斧。你跟顾客谈,需要了解顾客真正需要什么去满足人家的需要,你首先去满足顾客的需要而不是自己的需要才能有发展。这个人一辈子无论做什么都是一样的。
于是这孩子就再不来烦我了。。。