这就是中国人失败的定价策略:以成本价为基础定卖价,而不理会市场可接受价格。美国人这方面比中国人成功:他们要以市场价为基础定价。就算他们的买价是两毛钱,如果市场(或客户)可接受的价格是10块钱,他们不会9快钱就把产品卖了。他们懂得如何把利润赚足。大部分中国业务员不懂。
这就是中国人失败的定价策略:以成本价为基础定卖价,而不理会市场可接受价格。美国人这方面比中国人成功:他们要以市场价为基础定价。就算他们的买价是两毛钱,如果市场(或客户)可接受的价格是10块钱,他们不会9快钱就把产品卖了。他们懂得如何把利润赚足。大部分中国业务员不懂。
• 真高人,以市场为基础点,而不是以成本! -qiaoshe- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 06:40:12
• 不能以成本定卖价。 -好女婿坏女婿- ♀ (141 bytes) () 06/25/2012 postreply 06:45:29
• 从商之精髓。pfpf! -qiaoshe- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 06:53:35
• 过奖! -好女婿坏女婿- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 06:55:10
• 高,以市场可接受定价。但国人经常价格竞争,最后压到很低 -jessefan- ♀ (79 bytes) () 06/25/2012 postreply 07:26:35
• Walmart有句名言:涨价?出去,我门外还有99个工厂排队哪。。。 -richman- ♂ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 07:39:39
• 他们在国内有很强的采购团队,I believe. -jessefan- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 08:21:49
• 他们在小县城里都有人整天蹲着监督厂家。 -borisg- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 08:39:43
• 回复:不能以成本定卖价。-- 这是正经买卖和小买卖或者投机取巧的差别。 -Beast- ♂ (357 bytes) () 06/25/2012 postreply 09:31:47
• Business Philosophy -WQPY- ♂ (395 bytes) () 06/25/2012 postreply 09:54:14
• service oriented--实际上对于buyers, 更重要的是Value Oriented。如果所谓service是务 -Beast- ♂ (328 bytes) () 06/25/2012 postreply 10:11:22
• 不知这富si代哪里出了问题 -VanSmallLandlord- ♂ (342 bytes) () 06/25/2012 postreply 07:07:55
• 他的利润巨大,那些枝枝叶叶都可大而化之 -qiaoshe- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 07:13:28
• 富si代的绝招--删贴 -VanSmallLandlord- ♂ (210 bytes) () 06/25/2012 postreply 07:20:56
• 不管怎么说,都不该像你那样乘6%,richman的除法是对的。 -不周山- ♀ (387 bytes) () 06/25/2012 postreply 08:08:00
• 回复:是这样。以市场价/竞争情况为基础;Marketing 101 -coolsnow- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 09:06:14
• 也不见得错,理解不同。此差异常见于本地做的和刚来的importer之间 -Beast- ♂ (180 bytes) () 06/25/2012 postreply 10:28:46
• 嘘。。。小声点,别将一切告诉他,看看他怎样表演。。多好玩 -richman- ♂ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 12:48:38
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