对于买房者要求agent kicks back a portion of commission一事,现在本坛的意见似乎一边倒了,为此俺不得不说几句。
过去几年,俺买房时拿过很多次kick back,并没有觉得什么不可。自己看中的房子,自己定下的价钱,只是让agent 来帮个忙,把deal close,俺没觉得拿kick back就委屈了agent。相反,凡是代表俺完成这些deals的agent,因为花的时间并不多,俺觉得对他们而言相当fair。
但是凡是由agent 帮俺找到的房子,俺一般不会要求人家给kick back。只要价格好,能保证顺利close对俺变成了头等重要的事。对于sell by owner 的房子,俺也会指示agent跟卖方接触,先争取买卖双方split 买方agent的 commission。如果卖方不愿出,俺会答应出自己agent的那3%。
在房价高的地区,俺认为3%太高,跟agent投入的时间不成比例。而在房价低的地方,3%又太低。Agent辛苦一场,并赚不了什么钱。所以该不该向agent要kick back得根据具体情况来定。所有人都在为自己的利益而奋斗。只要自己觉得合理,买家可以理直气壮地向agent提kick back的要求。但是俺建议,拿与不拿事先都应该跟agent先 说清楚。