关于名牌包包的议论，我是这么看的。

来源: texastrader 于 2012-07-07 09:02:09 [档案] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (2487 bytes)

首先，青菜萝卜各有所爱，只要买包的钱不是贪污抢劫来的，虚荣也好，骚包也好，都是个人自由，不应该对买包人加以指责。

名牌的包包和普通的包包绝对是有区别的。质量肯定是名牌的包包好。比如说，金属配件不易褪色，线脚不易脱线，拉链不易坏，等等。当然，你可能会说，价钱2千，我买价钱100的包包可以买20个，用坏了就扔。那就是你还不理解奢侈品的定价策略问题。

这个世界上，大部分的产品，服务，都是给普通大众的，定价要考虑普通大众的消费能力。还有小部分的产品和服务时提供给有钱人的。质量越高，服务越好，价钱也越贵。而且这个价钱不是说加百分之多少，而是几倍的上去，甚至于是以指数的形式上去的。为什么这样？因为有钱人比普通消费者有钱多少？不是多百分之多少，也不是多几倍，而是数量级的差异。他们有这个能力去消费，只要你能够提供质量优越的产品或者服务。

如果你是某奢侈品的生产厂家，你想怎么定价？当然是越高越好，只要市场能接受。多高？你就得站在有钱人的立场上看问题。如果一个有钱人有10M，普通中产阶级有50万，那么有钱人买个2千的包包，和普通中产阶级买个100的包包，其实没啥区别。所以这个价格承受能力根本不是问题。当然还得看市场竞争力。如果竞争者都降价，富人有选择权，那你也被逼着降价，这个市场就做烂了，这个产品就不成为奢侈品了。当然一般奢侈品生产厂家不会做这种损人又害己的事情。在这个意义上，奢侈品厂家之间既要竞争，也要互相帮衬，维护这个市场，大家才能赚钱。

其实包包只是奢侈品中的一个，其他类似的东西很多。随便举几个例子：

1）飞机上的头等舱，价格比普通舱贵很多倍，甚至于十倍以上。当然位置要宽敞一点，吃的东西多一点。对于穷人来说，坐的挤一点，最多也就十几个小时，有啥关系？吃的东西才几个钱？落地后可以吃个饱。可是对于有钱人来说，飞机上就希望尽量舒服一点，所以愿意多花这个钱。那为啥不能定价100倍以上？因为上面还有更奢侈的飞机租赁业务。更有钱的人可以租一家飞机，甚至于买私人飞机。

2）房子。很多德州的投资人知道，4千多尺，甚至于接近5千尺的新房子，有些不到二十万。也就是说，建商造价低于二十万。富人造个同样尺寸的房子，可能造价要花几百万。当然floorplan不一样，里面装修程度也大不一样。在穷人的眼里，最后还不是一样住吗？就为了看上去好看点，值得花十倍以上的价钱吗？对于富人来说，这十倍的价钱，花的值。

3）私立学校。有些普通的私立学校，一年学费只要几千块，好的要好几万。公立的则免费。真有多大区别吗？又是见仁见智的问题。也许名牌的私立学校就是好那么一点点，就足以让富人动心。

其他类似的东西，衣服，旅店住宿，车子，等等，都是同样的道理。想明白了，就习以为常。如果你能提供质量优越的产品和服务，那么你就大胆的标高价吧！有的时候高价本身就是广告。薄利多销只对大众市场而言。当然不要以为高质量的产品是很容易做出来的。做过之后才知道，人家创造并且维护品牌是花了功夫的。