看你的原帖，人家以为你是要custom build一栋房子，也就是买地，设计，雇建商来盖。后来看你的回帖，人家才明白原来你是从大众建商那里买一栋房子，虽然也是看着他们把房子盖起来。这两个的流程是完全不同的。
如果你知道你要什么floorplan，你也知道如何和建商讨价还价，你也知道在建造过程和close的过程中如何和建商打交道，那么你确实不需要一个agent。当然你不请agent，偷着乐的是建商，因为他们省了3%。所以你要请一个名义上的agent，但是一开始就和agent说好，他只赚多少钱，剩下的作为Realtor credit在closing的时候，帮你付closing cost或down payment。这个约定是白纸黑字写在你和建商的购房合同里的。对于买方，卖方，agent，贷款银行都是公开透明的。
有几点注意事项，顺便写给所有买新房的买家：
1）最好先找好这样的agent。很多建商要求你在第一次visit community的时候，就要登记姓名和agent的名字。如果你第一次去，没有带agent，也没有登记agent的名字，建商有可能拒付agent的commission。
2）一个好的agent，特别是和这个建商打交道比较多的agent，可以争取到比较好的价格。有些时候这个discount可以远远超过3%的commission。在这种情况下，你需要一个真正的agent，而不是一个名义上的agent。宁可让agent挣他该得的全部commission。各地，各个community，各个建商的做法不一样，有的一视同仁，有的很灵活，要看情况。
3）建房过程中，如果和建商有什么争执，最好让agent出面协商解决。有时候建商不一定买你的账，但是会买agent的账，特别是如果这个agent和建商打交道很多。建商不愿意得罪agent。如果一个agent从来没有和建商打过交道，也只是你的名义上的agent，建商也有可能不买他的账。建商的那些sales都是人精，一个agent有没有经验，有没有底气，讲几句话，sales就已经一清二楚了。
4）经济好的时候，有的建商不容许砍价。但是绝大多数时候，价钱是可以谈的。不管是你自己出面谈价钱，还是你的agent出面谈价钱，你都必须先做好研究。要了解这个建商在这个小区，你要的这个floorplan，他们已经卖出去的价钱。谈判必须围绕着这个价钱进行。如果你没有目标，砍得太深或太浅，sales马上知道你是个冤大头。其实谈判能否成功，能谈到什么程度，关键取决于头几句话。你一出口就露怯，sales再也不会给你机会了。
