绝大多数这个论坛里的参与者,对房地产交易都是一知半解的,很多人甚至没有一些很基本的常识。你需要一个agent来维护你的利益。
Dual agent是滋生腐败的温床,因为很明显的利益冲突。事实上,如果dual agent坚持原则,买方是得不到任何好处的。买方得到好处的前提是,dual agent做了违反ethics code的事情,损害了卖方的利益,肥了自己的腰包。这样的agent,什么事情都是可以做的出来的。如果他自己的利益和买方利益冲突的时候,他也会毫不犹豫的违反买方的利益。我们不应做鼓励腐败的事情。抱怨坏agent好像是这个论坛的时尚,如果你complain你的agent只想着自己的利益,而不维护你的利益,那么你为什么要鼓励agent做坏事?
楼下这个dual agent已经做了好几件违背原则的事情。首先,他不应告诉你卖方的底线。他无权和你讨论卖价。他不能给你任何出价的建议。作为dual agent,并不是一个卖方买方agent的简单combination。他只能在买方和卖方之间起到一个传声筒的作用,而不能给你任何价格建议。其次,在收到更高的offer后,他无权告诉你那个offer有多高。他收到任何offer,都应该马上交给卖方。卖方,也只有卖方,有决定接受,否定,或者counter任何offer的权力。Dual agent只能告诉你现在有其他的offer,你要不要考虑出价?如果你已经出价,他可以问你要不要考虑重新出价?他不能告诉你新的offer比你的高,还是比你的低。
这个dual agent,显然已经为了自己的利益,肆无忌惮的出卖卖方的利益了。你怎么肯定他不会出卖你的利益? 如果有什么应该disclose的事情,他会disclose给你吗?You really should run away from such agent.
即使listing agent是个正直的agent,不做任何违反原则的事情。那么和选择一个你自己的agent相比,你已经lose了一个agent的重要function:价格建议。对于买方来说,出价多少是至关重要的。你的agent是提供这个建议的professional。在正常情况下,买方的agent的工作是advise买方,listing agent的工作是advise卖方。Negotiation通过两个agent之间的交流实现。Dual agent的情况下,Dual agent不能advise任何一方,但是必须对双方fair。当然双方的利益都有可能受到伤害。为了避免这种利益冲突: 1)有经验的卖方,会在listing agreement上面禁止listing agent做dual agent。卖方有权这么做。2)负责任的brokerage house,会阻止agent做dual agent。他们可能会assign另一个agent来做买方的agent。这种情况下,利益冲突可能部分避免,但毕竟还是一个brokerage house之下,完全避免也很难。
尽管这个论坛一边倒的支持dual agent,我愿意做一个旗帜鲜明的反对者。你选择dual agent,好比是在行贿listing agent。献出去的是你自己接受professional advise的权利。你希望listing agent受贿之后对你特别照顾,出卖卖方的利益给你。这个比喻可能有点过了,因为dual agent毕竟还是合法的,但是道理是一样的。如果纯粹从商业利益来考虑,只有在professional advise对你已经没有价值的情况下,你的利益才不易被伤害。也就是说,你必须是一个very experienced RE investor。