话说周五拿到了房屋检查报告,显示两房共计60多项问题。
昨天上午打电话给检查师,问了我关心的问题,请他给了个大概维修估计,一万至一万五千。
下午,我的买房代理Y如约来到我家里,商讨如何要点credit回来。
我不想丢了这份合同,问要两部空调钱一万块如何?Y说,不行啊,得有理有据一项一项算出来。她建议要八九千比要一万块容易,也不至于吓着卖家。我觉得说得有理,同意。
Y坐在我对面,拿着笔600,380,200,175地算账,听着听着忽然间我哈哈大笑起来,笑个不止。笑完对她说:“别算了,要一笔整数,两万,一栋房一万。”
Y已经有点习惯我的风格了,担心我不是开玩笑。我认真想了一会儿对她说:你知道房东最怕啥?最怕听到出租房坏了要修,60多个维修才会吓坏人。房东也喜欢折扣价,八千块去,五千块回(我没告诉她这是从哪里看来的)。
Y笑了,当我是在开玩笑了,说:那么我会要求卖家自己修好。
我又说:你知道房东最喜欢听到什么?最喜欢听到啥也不用修了。
我与Y花了半个小时辨论,最后Y总算答应一试,离开时站房门口还警告我,可能会丢了房子。我说,他会同意。
其实,我也不是底气十足,尽量分心干点其他事,熬到今天下午6点,卖家回话:同意给我2万块钱的credit。双方签字画押。
松了口气,这四部大限将至(其中一部已经出了问题)的空调钱算是有了着落。房顶还能撑三五年,希望到时价格已回归。
做晚饭时,想起建宁的那句话:“早成奸商了”,我又笑了。
(请看官自行判断自己的case,这种讨价还价需要特别谨慎,一个不慎丢了房子可千万别怪我。我主要借助的判断:1.数据表明近几周市面房屋数量有增加的趋势。2,通过我对这位卖家做事风格的判断---有些像我自己。3,这房屋的房顶和空调确实大限已近,那是三万+的预算金额,并非狮子大开口。4,出租房的那些小问题确实存在,我表示不喜欢算细账,一口价目的是为了减少双方麻烦令交易能顺利---确为真心与本心。)