【晚约】我对商贷银行的三大分类

来源: 可口可言于 2020-04-16 19:45:52 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (2691 bytes)

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【晚约】今天和朋友讨论了一个银行话题，在此，我把对商贷银行按照个人理解与分析，做一个简单粗暴型的分类，与众亲分享。看看你喜欢哪一类金主。

1）初级：入门local 小银行：个人商贷隐性总限额200万，适合初入的地主。超过这个贷款额度之后，银行的风控与你的借贷成本会上升。当然，这类family business 为基础的小银行也不会有门店，更不会提供ATM。因此，你不必在那开户存取款，他们基本上只做小额商贷。因为规模小，员工人手少，因此你不能指望他们的客服有多么到位，deal有多么诱人。这类银行的存在只是给小地主进军商贷起到预热和启动的作用。

2）中级：升级版local银行，一般在当地几个热门城市设门店，drive through, ATM 服务，一般也做民居贷款，但以商贷为主。个人贷款总额度可以进入千万级，适合小地主向中型地主发展。和这类商贷银行开始谈恋爱时，一个最简单的办法就是在他们家开户，用实际行动证明诚意。每月存取支转的各类交易都集中在这里，用每月进出足够的流水来验证你的实力。与此同时，你也要大力公关与发展银行的高层合作关系，是你巩固与发展中级地主的绝对大金主。当然，最关键、有效的合作就是不断做成交易，无论自己做，还是给他推荐客户做成贷款。总之，反复的成功交易就是最好的蜜月期表现。只要你有贷款实力与潜力，变身这类中级银行的VIP并非难事。当然，投桃报李，他们也会给你不错的低廉交易费和rate上的优惠倾斜。这就是你梦寐以求的福利大礼包！

3）高级：全美连锁航母大银行，比如JP. WFG贷款金额就上不封顶。他们当然看不上100万左右的项目。最好你经常出手贡献，每个DEAL超过500万，超过1000万当然就变成他们的最爱VIP。这类银行VP都是坐北朝南，张嘴说话的内容可能是这样的：我们可能对这么小的项目没多少兴趣。因此，如果你的净资产没有达到1000万以上，估计人家也是懒得搭理你，更别奢望去谈DEAL的可能性了。记住，银行越大，嫌贫爱富当然就越严重！

总结一下：你的投房事业如何规划，如何发展，目前与将来会走向什么阶段与级别，地图与大饼都要画清楚了，然后未雨绸缪，出谋划策去计划绑定对应的金主大款。记得金句：门当户对，共振实现最大成效！以上个人见解，谢谢关注！