问题的提出:
我的客户好多都是蓝领Mechanic,年轻时候赚钱但是容易染上吸毒嫖妓坏毛病而且多数对投资理财一窍不通。我见过好多客户年纪大了turn不了wrench后又没有退休金苦苦挣扎;有一个客户那天车子从架子上砸下来,一条腿断了后面丧失工作能力惨不忍睹。很少有人未雨绸缪给自己理财退休计划。
同时投坛之前一直在讨论退休金计划,这是很好的卖点。
方案:
我打算对公司客户群进行分析,对适合我帮助投资的客户进行游说。通过巧妙的方式从他们身上拿到投资资本,同时给6%的年利率到他们生意破产有危机时候或者退休时候连本带利返还。 同时因为这边投资收益大大大于6%,资金来得快能更快实现快速增长。
具体实施:
客户每单生意多charge 10%或者和客户一致同意的比例,好多shop pass on cost to end client所以平时根本没所谓。等到看到二十年后连本带利50万的返还额度都乐开了花。
公司网站上构建客户端平台让他们能看到他们investment增长的情况。
在争夺客户如此激烈的环境下我想通过这种方式说服客户我们还投资他们的未来和退休计划,希望能大大增加他们的忠诚度。当然我也能赚的一塌糊涂。
该计划马上实施过段时间后看看有什么结果