修车铺系列（补遗）-谢谢SOCCER 88

来源: AMYMINT 于 2015-05-18 08:27:36 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (4028 bytes)

这是SOCCER 88的回复：

“有一些像开餐馆，不过时间上好很多。

小车行卖旧车利润不稳定，我知道一些内幕，大部分主要是靠做车贷款赚钱，
在美国很多人信誉不好贷不到款，很多是贷高利贷，比如我知道一个做工程的买一个8千的车，贷款利息快到20%。
各行都有道，外面看着都是光光的，里面挺黑。”

下面是我的想法：

卖旧车跟修车本是两个行当，但很多时候是两样都做，或是很紧密合作的，所以我把卖旧车的事情也一并写在修车铺系列里面。

我刚好有两个修车铺租客，所以从比较当中看到差距，也看到机会。
任何行业都有人干得好，有人干得不好，其中的经营决窍也许很多人都懂，但是真正做起来，个人的能力还是起到最大的作用，比如沟通能力，技术水平，时间管理，客户营销等等。

刚好我也有两个卖旧车的租客，一个用我的停车场（大的），另外一个是租了街对面的停车场，只是租我一个10平方米不到的小办公室（小的）。
他们两位的经营策略和盈利能力也大不相同，两位租客在我看来都是比较有头脑的人，销售也有一套。

其实这两个租客的场地大小是相差不多的，但是因为投资的本钱不同，所以卖的旧车档次不同，这样就导致了客户档次不同。

大的旧车商本钱有50万美元，对于一个巴西移民来说真的是很大一笔，是他几十年来做油漆公司（PAINTING COMPANY，不是卖油漆的）赚来的，他的家庭在巴西就是做车商的，这也是他个人的兴趣所在，另外管理工人是很头疼的事情，他宁愿当个自由的光杆司令卖旧车，卖一台是一台。因为车子都很新，买得起几万元车子的顾客也是珍惜信用的人，一般车没事，人也没事，后续的麻烦很少。

小的旧车商其实做的时间很长，可能超过十年，但总是在低水平重复，他停车场上几十辆车的价值可能不超过5万元：
买JUNK CAR----》卖JUNK CAR---》客户投诉----》安抚客户或是跟客户扯皮打架（上法庭是日常工作）

SOCCER88说对了，这个小的旧车商赚的什么钱呢？就是高利贷的钱。穷人太多了，但是穷人也需要一台车。

我曾问他（小车商），这些一点信用都没有的人拿了车就走，反正信用都没有人，也不怕再背一笔债，到时借款给他们的银行不是还是倒霉了吗？就算是利息20%，可是连本金都收不回来，这是什么好买卖呢？

小车商说：银行不怕，他们有律师，收账有自己的一套，我只管卖车，贷款，收点数。
然后他神秘兮兮地跟我说，他根据银行的要求，在卖出的旧车内部秘密的地方安了一个小设备，只是车子欠钱了，他可以进行操作，让车子马上熄火，而且报告车子所处的位置，债主（银行）就可以拖走，送到拍卖场上去了。

我说，他们可以把这个装置找到，切断电源。他说：“这些人有这么聪明吗？” 再说了，车牌照被吊销了还敢上路，难道交警是吃干饭的？

所以穷人真的很可怜，陷入一个怪圈：借高利贷买旧车---（旧车易坏）供不起---车子被收走，信用再次受损直到破产---赚到了点小钱，再借高利贷再买JUNK CAR。。。。。

好吧，修车铺系列算是结束了，相比较做其它很多种生意，当房东其实还算是一个很简单也很稳当的事业。