迪士尼在奥兰多建乐园的时候,派出很多秘密代理到当地秘密搜购农场。一些农场主早早就便宜卖掉了,另外一些农场主由于家庭原因,死活就是不卖。最后消息公开以后,这些农场主能够卖很高的价钱。
这个例子的经验是,能不能卖,和卖多少钱,是两个问题。第一个谈判是谈能不能卖,第二个谈判才是卖多少钱。
你现在即使不在意卖房,也要拿出一份老大不情愿的样子,说不能卖。说买这个房子不容易,抢也抢不到,孩子刚刚稳定,总之不能说自己想卖。要等到对方给你一个更好的offer,比如price+500K,你再开始谈卖多少钱的问题。
当然要有丢这个买卖的打算,不入虎窝,焉得虎仔。
这个例子的经验是,能不能卖,和卖多少钱,是两个问题。第一个谈判是谈能不能卖,第二个谈判才是卖多少钱。
你现在即使不在意卖房,也要拿出一份老大不情愿的样子,说不能卖。说买这个房子不容易,抢也抢不到,孩子刚刚稳定,总之不能说自己想卖。要等到对方给你一个更好的offer,比如price+500K,你再开始谈卖多少钱的问题。
当然要有丢这个买卖的打算,不入虎窝,焉得虎仔。