囚徒困境与价格心理博弈

来源: 老农民说两句于 2015-04-20 19:40:18 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (4783 bytes)

看到本文下面这个故事很有意思。我现在也面临一个困境。我看中几十亩的一块地，这块轻工业用地四年前开始卖，目前价格比两年前要价涨了25%。好吧，经济好转，让你多赚点，我打算稍微砍砍价就买下其中30%。和银行的贷款进行得比较顺利，有三家有意，已经进入早期的程序。但卖家agent第一次见面时告诉我由于我第一个选地，位置好，价钱要高20%。我没置可否，要他落实几个问题，然后正式谈合同。说好一个星期后他给我回话，一个月后没消息，我再次联系他，他说owner正在和政府谈具体划地事宜，最多两个星期就有结果，要我等他联系我。现在又是一个月过去了，没消息。我琢磨他这是和我玩心理战，我决定买这块地是做了详细考察调研的，不会轻易放弃。我追着他要买，他就可以坐地起价。只要owner熬得住，再熬个四年都不怕。不知如何应对才能达到最佳。

这个博弈故事是这样的：
故事发生在BBC的一个游戏节目里，节目开始有四名选手参加，经过许多轮对人性的考验和互相之间的角力后，到最后只剩下两名选手，和一大笔的奖金。

这个时候，主持人会给每人两个球，其中一个写着Split（平分），另一个写着Steal（
偷走），他们需要从中选择一个球。根据两人的选择，会出现三种情况：

1、如果两个人都选择了Split，那么皆大欢喜，两个好人可以平分之前累积的奖金，这
是最理想的情况；

2、如果其中一个人选择Split, 另一个人选择Steal，那么选择了Steal的坏人可以拿走
全部的奖金，而选Split的好人则一分也拿不到；

3、如果两个人都选择了Steal，那么两个坏人都一分钱也拿不到。

在作出各自的选择前，两个人可以互相商量。于是在这个节目里，就经常出现这样的情
况：其中一个人极力保证自己一定会选择Split，让对方也选择Split，这样两个人可以
平分奖金，但最后他选的却是Steal，坏人伪装成好人，偷袭成功拿走全部奖金。

另一种常见的情况是，两个人都说好了选Split，然后两个人都反悔选了Steal，结果两
个人都拿不到钱。

这是一个类似囚徒困境的逻辑题，选手往往会被复杂的人性和游戏的规则所玩弄。但在
其中一期节目里，一个选手却成功地玩弄了这个规则。

这期节目的最后两名选手，右边的叫Nick Corrigan, 左边的叫Ibrahim Hussein。

Ibrahim向Nick表示，自己一定会选择Split，请Nick也选择Split，这样两个人可以平
分奖金。为了让Nick相信他，Ibrahim还说了一个父亲教育自己要为人诚实信守承诺的
故事。

没想到，Nick却态度强硬地向Ibrahim表示，自己一定会选Steal，但他同时表示，只要
Ibrahim选择Split，他会在节目结束后把拿到的奖金和对方平分。

这是此前节目从来没有出现过的情况，现场的观众和主持人都不敢相信Nick会作出这样
的表态，Ibrahim更是气得直骂娘。

在Nick一定选择Steal的情况下，Ibrahim面临的情况是：选择Steal，两个人都拿不到
钱；选择Split，那么Nick拿到所有的钱，然后节目结束后两人平分，但Nick是不是会
遵守承诺可不好说。

但是Ibrahim没有别的选择，在Nick如此强硬的情况下，他只能选择Split。

而Nick呢？对着镜头，他展示了自己的选择：也是Split，而不是像他之前表示一定会
选的Steal。

就这样，两个人皆大欢喜，平分了奖金。

节目结束了，但是这个故事最精彩的部分是在节目之后。

媒体调查了Ibrahim，结果发现他从来没有见过自己的父亲，他从小是被母亲养大的。
他讲的那个关于父亲教他如何做人的故事是他从一部电影里看来的情节，纯粹是欺骗
Nick的借口。而他本来要选的是Steal，这样要么两个人都拿不到钱，要么他一个人拿
走所有的钱。

而Nick设计的小伎俩，成功地摆脱了这种状况，让Ibrahim没法使坏，也耍了游戏规则
一把。