如果此人是多疑者,为了建立起和此人的信任,就需要知道光靠cold sell是行不通的,你越想证明你的观点是正确的,他越怀疑你的企图,为什么不试着换一种approach, 拿出数据,事实,引导他/她自己做出判断这个deal是否是个好deal,这样他/她自己看过,算过,认证过,掏出钱也是心甘情愿,没有被强迫感,你不就赢得他/她的信任了吗?自己的approach不恰当,反而怪别人性格多疑,是不是有点太偏执啊?凡事多看看自己先有好处。
多疑和理性思考是两个不同的概念。
如果此人是多疑者,为了建立起和此人的信任,就需要知道光靠cold sell是行不通的,你越想证明你的观点是正确的,他越怀疑你的企图,为什么不试着换一种approach, 拿出数据,事实,引导他/她自己做出判断这个deal是否是个好deal,这样他/她自己看过,算过,认证过,掏出钱也是心甘情愿,没有被强迫感,你不就赢得他/她的信任了吗?自己的approach不恰当,反而怪别人性格多疑,是不是有点太偏执啊?凡事多看看自己先有好处。
所有跟帖:
• 貌似思維快的都欠缺耐心,說幾次都不明白的我會放棄,事后我會拿結果回馈朋友,用事實說話。 -我的半山- ♀ (69 bytes) () 03/20/2015 postreply 19:29:14
• 你说得对,我是没耐心,没有服务精神。 -AMYMINT- ♀ (0 bytes) () 03/20/2015 postreply 19:44:20
• 思維節奏不同步導致的,我以前的老板看問題總比別人快三步,和他對話,他的感知能力強得你的后三句回話他都早已料到,這種超能力令他在商 -我的半山- ♀ (88 bytes) () 03/20/2015 postreply 19:55:31
• 建立信任是需要时间和耐心的。我和几个人一起挣点小钱---我出服务,他们出信誉,所有风险我承担 -lawattaction- ♀ (587 bytes) () 03/21/2015 postreply 04:15:19