IG是加国最大的基金公司，总部在美国，在美加两边有很多的分行，我去的这家是分行之一。
这家分行前台的秘书有三个，为30多个金融顾问服务，由分行经理管理。这30多个金融顾问都没有自己独立的办公室，而是分享后面的一个大间，每个人一个小格子而已。这间分行只有两个人有办公室，一个是经理戴安，一个是李约翰，而李约翰只是一个金融顾问而已，这说明他在公司里面的地位。我去工作没几天，前台的老秘书就告诉我李约翰是整个IG的顶级销售，每年都是排名前三位。这也就是为什么他能自己单雇一个助理，而后面其他人只能自己动手，没有大事不会去麻烦前台的秘书。
30多个金融顾问在一起，象一个小型的联合国，有华人，意大利人，东欧人，犹太人，本地白人，一个黑人。这些人说起话来也各带家乡的口音。观察了几天我发现，如果有客人走进来找的话，听口音就可以猜出是来找谁的，比如说话打嘟噜的肯定是来找东欧顾问。这说明什么呢？说明大家做生意都是在自己的圈子里，杀熟不是我们中国人首创的。你可能要问，为什么只有一个黑人顾问呢？这个我也不清楚，不过我十几年来工作过的几家金融企业里，黑人雇员从来都是比例最小的。
我们这个分行的顾问中男性占多数，女性有那么5-6个，不论男性还是女性多数都长得比较顺眼，特别是那几个女顾问，无论种族，个个都是身材苗条相貌出众。其实这个也很好理解，所谓金融顾问或者经纪，是对外的称号，内部我们称他们为“销售人员”，卖金融产品的销售人员是公司的招牌，当然不会选歪瓜劣枣了。另外，卖东西的人首先卖的是自己，必须让客人对你产生好感，才会有兴趣从你这里买产品，否则家家都有的产品，为什么一定要照顾你的生意呢？据说婴儿也喜欢看漂亮的面孔，何况我们成人。虽然漂亮的面孔不一定能卖东西，但是能卖东西的人如果再有一副漂亮的面孔就插上翅膀了。
好的销售人员分两类，一类是让你一看就喜欢的，有魅力，又能说会道，谈笑之间就把生意做成了；另一类没有漂亮面孔，也不一定能说会道，但一定是忠厚相，让你觉得“此人不可能骗我”，心甘情愿地就给他生意了。
李约翰就属于第一类。
李约翰告诉我，他是十岁跟着父母从香港移民过来的，祖籍上海。顺便说一下，香港人一般看不起大陆，但是他们通常说自己“祖籍上海”，原因大概是解放前上海在中国的地位相当于美国的纽约法国的巴黎，因此香港 的“上海裁缝”“上海饭店”都属于上流的。不过，从李约翰的面相看，他确实不像港澳同胞，所以不见得是在吹牛。
他在面试我的时候曾经问我是否认识很多大陆朋友，我猜他的目的也是要我拉一些人来投资，我说当然认识不少。这个回答不能不算诚实，但是我有多少有钱投资的朋友呢？肯定不多。这个回答是不是导致他当场雇佣我的原因之一？我不得而知。不过回想起来，他当时的想法是对的，只是超前了几年，现在中国大陆的人出来投资的简直不要太多啊。从这一点，他的精明略见一斑，
