聪明的商家应该充分重视并利用好“情感，感性”筹码

来源: 南木香 于 2014-03-04 21:51:52 [] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 阅读数 : (536 bytes)
回答: 俺解读几句就赶紧去忙生计 由 偶尔来常常来 于 2014-03-04 20:55:14

打个比方，搬家时找搬家公司，比价砍价
但见到对方的认真负责辛苦礼貌，就情不自禁的想：人家也不容易，干的是体力活儿，也就挣这么几个钱而已
下次搬家，我会还找这家公司，并且不砍价

买房子时找的中介，中介费不是最便宜的，但觉得对方是真诚的，且尽力的
贵就贵一些吧，换一个中介费更便宜的，但未必能卖力的交涉价格

能让客人感到物超所值，觉得掏了些钱也没什么，才是商家的本事
靠气势上压倒顾客的算计，不过赢一次买卖
有本事让顾客心甘情愿的退让，并表示理解，一样的价格，还能捞回来个口碑

所有跟帖： 

• 你说的挺好的，生活中的确是这个理儿。 -hammy- ♀ 给 hammy 发送悄悄话 hammy 的博客首页 (0 bytes) () 03/04/2014 postreply 22:52:06

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