在海外的华人生意人之间没必要这么较劲

1）德国或瑞士公司雇佣了中国人，就证明老板在琢磨跳过中间商直接从供货商那里进货。至于那个中国员工也应该明白他的价值就在于找到一种比现在更便宜的办法，否则，公司没有必要雇佣他。
2）所以，原来的中间商没必要和那个中国雇员较劲，你能做的有
a) 尽量做到有自己的品牌，而不是OEM （难度比较大）
b) 有增值服务的成分在里面，而不是简单的左手进，右手出
c) 如果上面2个都做不到，只有把一个物品分包到几个公司生产，这样可以加大客户寻找原厂商的难度
3）渠道的扁平化能砍掉中间商的利益，但能提高买卖双方的直接利益。这个事必然趋势。我有个朋友在一家purchasing outsourcing company工作。什么意思呢？例如deutsche bahn把他的某个采购全部外包给一家公司。这家外包公司直接在中国采购，然后卖给deutsch bahn. 模式很灵活，例如原来 deutsche bahn采购这种产品是500欧元一个，这家外包公司说我能采购到相同质量的，只要450欧，你能节省50欧。这个50欧我和你46开。他们这种做法显然是抢了外贸机构的生意，但是非常符合客户的需求，因为客户没有risiko，只有vorteile.我比较看好这种模式。
4）做生意吗，就是几点
a)你自己本身的实力
b) 道义放2旁，把利字摆中间。我的客户不是因为我的销售人员努力工作，整天加班就同情他而买我的货。如果真能这样，那我雇佣一帮会哭的人到客户那里用感情放到他们就可以了。可惜事实不是这样。正真好的销售要用忽悠的本事。忽悠怎么翻译啊？

所有跟帖： 

• 46开什么的这种方式属于私人小公司，在德国大公司比较难执行。 -europe- ♂ (48 bytes) () 07/04/2009 postreply 02:56:12

• 这种外包采购公司我可以举个例子 -newXoD- ♂ (118 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:02:38

• 这是中国人的思路，德国大公司的职员不拿，也不给回扣， -europe- ♂ (81 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:04:14

• 有兴趣的中国留学生可以去应聘一下，不过应该必须回国工作 -newXoD- ♂ (0 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:07:56

• 中国留学生不会去应聘，回国工作主要是钞票问题， -europe- ♂ (0 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:19:26

• 这个不一定啊 -newXoD- ♂ (948 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:37:08

• 可以呆下的，显然是有能力的，一般不再回去了，除非特殊情况， -europe- ♂ (506 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:56:54

• 你说的留下的精英,是说你自己吧. -kaetzchen- ♀ (45 bytes) () 07/04/2009 postreply 06:06:12

• 这里的精英不少啊，。。。。。 -europe- ♂ (11 bytes) () 07/04/2009 postreply 08:18:44

• 不好说啊 -NewXoD- ♂ (887 bytes) () 07/04/2009 postreply 06:09:39

• "我希望和他合伙，而不是雇佣他打工。"佩服! -kaetzchen- ♀ (0 bytes) () 07/04/2009 postreply 06:24:55

• 你啥都不好说，。。。。。。。。 -europe- ♂ (597 bytes) () 07/04/2009 postreply 08:31:51

• 回复：不好说啊 -xtd- ♀ (322 bytes) () 07/04/2009 postreply 15:26:25

• OK不说了，祝愿大家都能如愿 -newXoD- ♂ (0 bytes) () 07/04/2009 postreply 17:43:25

• 你没理解我的意思。46开是公司之间，不是个人之间的 -newXoD- ♂ (360 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:20:54

• 46开就算是公司之间，大公司也不干，对办事人员没有任何好处， -europe- ♂ (566 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:30:38

• 不和你争论了，他们的客户有很大的德国企业 -newXoD- ♂ (0 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:38:52

• z.B.。。。。。。。 -europe- ♂ (0 bytes) () 07/04/2009 postreply 03:59:56

• 你说的这种方式的确不少,增值服务也是必须的.但是 -kaetzchen- ♀ (310 bytes) () 07/04/2009 postreply 06:20:10

• 好像老欧经验比我足，先看看老欧怎么回答 -NewXoD- ♂ (114 bytes) () 07/04/2009 postreply 06:51:45

• 忽悠= umgehen und zwar sehr guter Umgang? -前路漫漫- ♀ (0 bytes) () 07/04/2009 postreply 09:02:14