在海外的华人生意人之间没必要这么较劲

1）德国或瑞士公司雇佣了中国人，就证明老板在琢磨跳过中间商直接从供货商那里进货。至于那个中国员工也应该明白他的价值就在于找到一种比现在更便宜的办法，否则，公司没有必要雇佣他。
2）所以，原来的中间商没必要和那个中国雇员较劲，你能做的有
a) 尽量做到有自己的品牌，而不是OEM （难度比较大）
b) 有增值服务的成分在里面，而不是简单的左手进，右手出
c) 如果上面2个都做不到，只有把一个物品分包到几个公司生产，这样可以加大客户寻找原厂商的难度
3）渠道的扁平化能砍掉中间商的利益，但能提高买卖双方的直接利益。这个事必然趋势。我有个朋友在一家purchasing outsourcing company工作。什么意思呢？例如deutsche bahn把他的某个采购全部外包给一家公司。这家外包公司直接在中国采购，然后卖给deutsch bahn. 模式很灵活，例如原来 deutsche bahn采购这种产品是500欧元一个，这家外包公司说我能采购到相同质量的，只要450欧，你能节省50欧。这个50欧我和你46开。他们这种做法显然是抢了外贸机构的生意，但是非常符合客户的需求，因为客户没有risiko，只有vorteile.我比较看好这种模式。
4）做生意吗，就是几点
a)你自己本身的实力
b) 道义放2旁，把利字摆中间。我的客户不是因为我的销售人员努力工作，整天加班就同情他而买我的货。如果真能这样，那我雇佣一帮会哭的人到客户那里用感情放到他们就可以了。可惜事实不是这样。正真好的销售要用忽悠的本事。忽悠怎么翻译啊？