目前（2026年2月）从中国海运一批“三蹦子”（电动三轮车，通常指低速载货/载人型，HS code 多归类在8711.60或8703/8704附近）到美国卖，整体“油水”已经非常有限，甚至很多时候是亏本或勉强微利，尤其是正规大批量走正规渠道的情况下。2024-2025年那波靠TikTok/短视频带火的暴利窗口期已经基本关闭了。
当前大概的成本-售价-利润结构（以一台普通载货三蹦子为例，基于2025-2026年公开信息推算）
- 中国工厂出厂价：优质一点的（60V-72V铅酸或锂电，能拉500-800kg那种）通常2800-5500元人民币（约400-800美元）。
- 海运+物流成本（整车集装箱到美国西海岸主要港，如洛杉矶）：
- 整车海运费（2025-2026年运价波动大，但平均）一台摊到约800-1800美元（视批量、是否散件）。
- 很多案例显示运费经常接近甚至超过车本身价格。
- 美国进口关税及其他税费（2026年现状极度不利）：
- 基础关税 + Section 301 + 其他惩罚性关税（fentanyl、reciprocal等组合）：电动三轮车/低速车辆从中国进口综合税率通常在50%-100%+之间（甚至更高，视具体归类）。
- 部分报道提到反倾销+反补贴税曾达到400%+的极端情况（虽然后来有调整，但对中国产品仍极高）。
- 钢铝含量还可能额外加Section 232关税（25%-50%）。
- 到岸完税价（Landed cost）很容易变成原厂价的2.5-4倍甚至更高。
- 其他落地成本：
- 清关、报关行、仓储、保险、美国国内拖车/配送：每台再加300-800美元。
- 本地组装（如果发散件CKD）、改装（英文语音、灯光、DOT合规件）：几百美元。
- 美国终端零售价（2025-2026年主流电商/线下）：
- 亚马逊/eBay/独立站：3000-7000美元（最常见区间是3500-5500美元）。
- 线下农场主/华人/墨西哥裔客户自提：能卖到3000-4000美元已经算有竞争力。
- 单台毛利估算（假设你能卖到4500美元）：
- 总成本（最乐观）：1800-2800美元（厂价+运费+最低关税+其他）。
- 毛利：1700-2700美元。
- 但实际更多情况总成本冲到3500-5000+美元 → 毛利为负或只有几百美元。
- 再扣美国销售费用（广告、仓库、退货、售后、保险、营业税等），净利经常只剩0-10%，甚至亏。
一句话总结：现在批量走海运正规进口到美国卖三蹦子，很难“捞到大油水”，更多是辛苦钱或微薄利润，暴利时代已经过去。
最大的雷区和要注意的事项（2026年最现实的）
- 关税炸弹（最大风险） 目前中国产低速电动车/三蹦子在美国被重点针对，反倾销、反补贴、301条款、fentanyl关税、reciprocal关税层层叠加，税率极不稳定，可能今天55%，明天125%。很多厂家/进口商2025年已经暂停对美供货或大幅减量。
- 合规与上路合法性（致命雷）
- 大部分中国原装三蹦子不能直接上美国公共道路（不满足FMVSS联邦机动车安全标准、DOT认证）。
- 只能用于私人农场、庄园、封闭园区、牧场、工厂内部、狩猎场等“off-road / low-speed vehicle”场景。
- 如果买家拿去上路被抓，退货/投诉/法律风险全砸你头上。
- 需要改装（灯光、反光、刹车、VIN码、速度限制等）才能部分州低速上路。
- 归类风险 海关归类稍有偏差（8711.60 vs 8703 vs 8704），税率差几十个百分点。很多被当成“高尔夫球车”或“低速载人车”处理。
- 海运与散件策略
- 整车运费太贵 → 主流做法是发CKD散件（半散装），到美国本地组装，能大幅降低关税（有时可降到20-30%区间），但需要在美国有靠谱组装点/合作伙伴。
- 整车集装箱经常运费比车贵。
- 市场需求与竞争
- 需求主要在农场主、农村、南部州、墨西哥裔社区、狩猎爱好者。
- 竞争越来越激烈，本地组装/越南/墨西哥转口的产品开始出现。
- 亚马逊上销量大但利润薄，线下自提利润稍好但量小。
- 其他实操坑
- de minimis低值免税通道对中国产品基本关闭（2025年起大幅收紧）。
- 电池运输（锂电）有UN38.3、危险品申报要求。
- 售后极难处理（配件寄美国贵死）。
- 退货率不低（买家收到发现不能上路就退）。
现实结论与建议
- 想赚快钱/大钱：2026年走海运正规进口到美国卖三蹦子已经基本不现实，油水很薄甚至倒贴。
- 还能玩的路径（但都不轻松）：
- 发散件到美国/墨西哥组装 → 绕部分关税。
- 专注“off-road only”定位，卖给农场/庄园主，走线下或小众社区。
- 转战东南亚、非洲、中亚、南美（关税低、市场增速快、竞争小）。
- 如果你有美国本地身份/公司/仓库，做本地化改装+品牌化，利润会比纯进口好一些。
一句话：现在这个生意更像“美国农场专用工具”小众渠道的辛苦钱，而不是短视频里吹的“躺着日入斗金”。风险远大于收益，大多数人劝退。想做建议先小批量试水+找专业清关行+律师评估关税&合规。
