如何接近大客户的sourcing network？

来源: key-lago 于 2011-08-04 12:00:24 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 阅读数 : (384 bytes)

一直和美国中小客户打交道，基本都是靠show 或其他客户推荐建立起来的客户群。

现在为扩大销售，想把产品推销到大型的体育用品商店，比如Dick's 或sports authority 但此类客户在选择供应商方面肯定有一套正规流程，包括如何才能进入他们的选择范围？他们是否都是直接去中国进货，那像我们自己在美国的销售代表是否就没什么优势了？