如何接近大客户的sourcing network？

来源: 于 2011-08-04 12:00:24 [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次

一直和美国中小客户打交道，基本都是靠show 或其他客户推荐建立起来的客户群。

现在为扩大销售，想把产品推销到大型的体育用品商 店，比如Dick's 或sports authority 但此类客户在选择供应商方面肯定有一套正规流程，包括如何才能进入他们的选择范围？他们是否都是直接去中国进货，那像我们自己在美国的销售代表是否就没什 么优势了？

能否请有经验的大虾谈谈经验？

不胜感谢！！