提起AOP， 估计只要在公司里混过的都知道，就是每年的年度计划。我们每年的9月份都需要对下一年度做一个全方位的计划，包括销售，成本，利润等等。
这个计划严重关系到我们的钱袋子，因为计划一旦做好，总部就按照这个计划对业务进行考核。我们的工资调整，奖金发放，人员增减几乎全以此为基础。
然而计划年年做，变化天天有，特别是市场预测这块， 牵一发动全身，明明说明年要减量，总部要求严格控制成本， 停止所有外部招聘， 结果反而增量20%， 人也不够，机器也不够，空运满天飞，成本蹭蹭长。 这算好的， 因为业务总归是增加了。如果反过来预测太高，
事实走低，那日子真的很难过，领导脸色不好， 自己钱包瘪瘪，一片愁云惨雾。
事实走低，那日子真的很难过，领导脸色不好， 自己钱包瘪瘪，一片愁云惨雾。
然而谁又能有那水晶球，把未来的变化掌控手心呢？只能大家尽力， 把所有想得到的影响因素全部列出来， 集中大家的智慧，做出大家认为最合理的一个计划。
因为每年有这一关，十几年做下来， 实际上我已经刀枪不入，水火不侵了，只要能把这总的变化控制在5%到10% 的范围内，我们总能想出各种办法来消化掉，保证业务的健康运行。
然而这两年的计划是越来越难做了。不说去年的1个月一个工厂的空运费就超过了前年6个工厂的总和，就说最近和未来能看到的影响吧。。
比如说上个星期美国工厂由于飓风的影响关掉一个星期，所有的货不能靠岸，也没法给客户发货，未来一个月又是天天空运。
比如说英国工厂要看脱欧的影响，包括关税，存货，运输全会有变化。。。
比如说我们的货忽然卡在美国海关， 因为这些货全需要付关税，而我们的账号还有一两个由于各种原因没设好
比如说美国工厂8月一下子多付了1百万美元的关税，因为川普的关税战开始了
。。。
估计老大也没办法了，大笔一挥说，这些全部不要放在数据里，全部先列在风险里， 根据实际发生的情况再进行调整。 那既然这样，还做什么计划啊，明知道计划离现实太遥。。。。
不过既然老大这样说了，就这样做吧，我理解他的苦衷， 第 一这世界变化实在太快， 计划真的赶不上变化，原来你了解客户就好了， 现在要做好一个计划，你不光得了解客户端， 还得知道政治变化， 谁要做总统了，谁要做首相了，他们对亚洲， 欧洲，美国的政策如何，你还得研究地球变暖的影响， 哪里可能有海啸，哪里会地震，哪里有飓风，哪里的供应商可能因为这些原因没法发货。。
第二计划不是上就是下， 总归是渐近线，无限接近现实但永远不会跟现实一致。事实证明，虽然每一个因素都会计划上上下下的影响，但总的水平总不会偏离太远，所以第三次世界大战还没发生，我们各地的工厂还在正常运转，我们还在继续我们通勤，上班，付账的跟昨天一样的生活。
只是要操心的事实在太多， 没有一个地方能省心，不过头上多出来的白头发不是因为世道不省心， 是我一天天在变老， 如此而已。
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