没事磨磨牙吧。

我目前的项目靠客户给。这几个客户当初也是由竞标开始有来往。小小不然的项目总有，所以最近暂停了竞标活动。

发展新项目，要么继续竞标，要么拉关系。目前看，竞标肯定是必须坚持了。拉关系方向，客户没少见，但是就是没动静。也许是没有跟进，但是不知道该是什么样的度。总之就是拉关系方向没有成功，感觉自己总是在浮面上，看不到 bread/butter 在哪，也就更谈不上摸一摸了。

要么自己接着找新客户终极目的是新项目，接着探路；要么找个 account manager 帮着找，帮着探路。这是我能想到的两个选择。但是大侠们还有其他建议吗？谢谢。

所有跟帖： 

• 就一个问题你能回答吗？ -mickey222- ♀ (251 bytes) () 09/11/2017 postreply 04:21:43

• 我的业绩如何，和怎么开拓市场没关系。 -yuyun- ♀ (0 bytes) () 09/11/2017 postreply 04:45:45

• 呵呵，那就算了 -mickey222- ♀ (0 bytes) () 09/11/2017 postreply 05:07:31

• 我认为抱着没事磨磨牙的态度，和客户打招呼，套近乎，一直到各种严肃的会面和接洽，都会有帮助。“勤能补拙，熟能生巧”。多多思考，重在 -MaySunMR- ♂ (1227 bytes) () 09/11/2017 postreply 09:05:38

• 谢谢。 -yuyun- ♀ (372 bytes) () 09/11/2017 postreply 09:13:18