先说的占优，但要这样说个数字，见内

Wharton学校在教谈判心理学时说，先开价的定了一个起点，以后的谈判是围绕这个起点来回拉锯。但是定这个起点不容易。所以你要先发现人家这个position的range. 不要听HR open 的鬼话。你可以问他们这个位置，你这个资历，他们的range 在哪，如果问不出， 去glassdoor 上查查。如果range 是10万到14万，你可以报一个13.5万。

一定要先撑住，跟他们磨。明确告诉HR, 换新工作其中一个原因是对原来薪水不满意，一定要13.5. 再不济退一步，至少要加15%。不要相信年终奖金的许诺，startup通常bonus 是0。