唔,这倒也不是个不是现实的问题。但我认为不要把自己的修行努力,

本帖于 2015-04-02 22:25:07 时间, 由普通用户 多哥 编辑

看作是 done for American 或者是努力使自己 close to be Americanized。

另外,是否真的会处处 "choose American over you", 也要看公司业务性质或文化。

我有个朋友在 4 大做 consultant,我们经常交流。他搞技术但 rank 是个 manager。公司的人才开发中心,直接受 CEO 指挥。我的朋友经常接到干部培训邀请。通常工作时间容许,朋友是每邀必行何乐不为。培训主持单位,对他的培训 feedback 也是不错。所以到目前在这个方面,还是属于良性循环。

另外,公司衡量个人能耐有一个标准,就是 sales 的数额。

我的朋友,目前在一个全是老白的 team 里头,应邀帮助解决了重大技术问题。尽管有个被培养当经理的小白,千方百计地不跟他通报和客户的交流信息,他也并不去争,也只是在 team 和上级的电话会议中,轻描淡写地把它作为今后工作的希望,提出要加强 team 之间的 communication 和 information sharing。这样做,也就是表明了自己的立场。人家是否会据此改进,不去管它 - 不在其位不谋其政。每当项目完成,就跟小白解说设计思想和如何使用,然后就鼓励小白自个去组织客户嫡谋,让他在客户面前拿拿 credit。同时也算是遵循公司号召:高级技术人员要 support 低级人员的 career growth。年中年底的自我评估,也有了资本。

因为 team 驻扎在客户领地,决策人物也全是白的,对此很清楚:自我的朋友加盟之后,各方面工作才有了起色。所以他不争,在外人看来就是顾全大局,hold 得住个人的 composure。客户也认为,一个好的 team,就是要相互配合好工作。我的朋友要是在客户面前表现自己,强调是自己的功劳,就不会被看成是个成熟的 professional,或能力有缺陷。因为客户领导完全知道我朋友的级别,要比小白高。

更重要的,公司上级领导要小白随时担任 proposal 的起草工作,所以也不想看到由于我的朋友的加盟,给小白带来压力,让他觉着在客户面前由于工作没有起色,从而没了地位。我的朋友在客户领地,“隐居” 在小白后头,客户也明白,是为了大局,稳住 team。所以公司与客户的 contract,自我朋友加盟到目前为此,已延期了三次。

对此,就 sales 而言,我的朋友对于 proposal 什么也没干,就成了 pursuit team 的 4 个拿全部 credit 的人员之一。比如,contract 延期半年,客户要付公司 400 万,我的朋友就和 pursuit team 里头具体拉关系搞合同的高级领导一起,拿 400 万的销售额。而小白,据目前为止已内部公布的两次合同成交信息,小白都不在其列。

这些个好处谁给的?

team 在幕后的高级领导们决定给我的朋友的。

为什么要给?

其实对上级领导最重要的,是 team work,也就是对客户来说,是公司能给予的fuwu ,而非来自于具体那个人的什么能耐。其它还有什么原因,我也不清楚,就不说了。但要是最近的、也就是目前的第三次合同,领导们要是不给我朋友全额,给小白了,那我的朋友是否该因此而困扰呢?

你说的这类现象,还是要看当事的老白想干什么? 同时,我也同意你的意见,所以我也一直在这里主张:在资本社会工作场所,相互只有利益,没有朋友一说;相互能互助互利,就是朋友。帮助别人把事情共同做好而不期待别人有何回报,是作为具有 leadership 的基本素质。同时也是自我修行而为,不为其他人。




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