我的做法是不给具体数目，搬出各种理由希望多些

当然HR太黑，一来就很低。当然申请时已经写了期望值，可能HR自己都忘了。最好自己心里有个底线，见好就收。我目前的工作总共谈了大概5轮，比最初HR的报价多15K。理由要充分比如HR出得低，市场价，搬家，州税还要结合自己的能力，给新公司带来的价值等等。还有个前提，最好知道自己在本轮招聘中的位置，比如有好多候选等等。搞得不好，一个回合就没戏了。

当然有的政府单位是死工资几乎没有谈判的余地。

个人经验，仅供参考。